虽然我们卖保险的总觉得:人人都该存钱。储蓄保险这样稳定收益,回报率还不错,难道不香吗? 可是有相当部分客户却会质疑回报,提出自己有其他“更高回报”的工具等等。相反,吉力自己也有不少高净值客户,他们本身其他投资回报做得也相当不错,却也依然愿意配置“回报低一些”的储蓄计划。 这样不同的心态,我们可以怎么理解呢? 最近我在学香帅老师的《中国财富报告2023-2024》课程,她提到的“效用社会”似乎给了我们参考答案。 她是这样说的: 效用Utility这个词很抽象,但大体上可以理解成“满足”。 作为正常⼈类,我们的满足(快…