先问两个问题： 看着今年春晚的机器人舞台和武术，你是不是也觉得“就这？程序编好的罢了，算什么AI”？ 但，还记得2025年春晚上那些只会笨拙甩手绢的机器人吗？仅仅一年，从机械甩手到灵活互动，这个进化速度，还不够让你后背一凉吗？ 那么，如果我告诉你： 三年后，机器人可能替代部分主持人工作，你会吃惊吗？ 五年后，家务机器人开始普及进入家庭，你又会觉得是天方夜 我并非AI圈内大神，仅仅作为一个热爱尝鲜的爱好者，都强烈地感觉到：AI时代不是未来，它正在碾压式地到来，我们的工作和生活即将经历一场“大地震”。 很多人还在争论“…
最近和一个朋友聊天，他看我每天发各种东西，AI啥的也不落下，还在学中医，团队工作上也在晋升。 他笑我：可以踩的行业红利都没落下，干嘛还那么努力呢？ 我的答案很简单：真不是为了赚钱，而是因为很好玩。 虽然我很喜欢学新东西，但我也明白学成书呆子，是完全错误的。保险业就恰恰给了一个学以实践的领域，无论是AI也好，很多新的想法也好，在团队中去尝试，看看效果，如同琢磨一个新玩具、新游戏，这种乐趣远比退休在家无所事事，要有趣得多。 更何况，我们的工作中，得到的正反馈不但来自于客户，也来自于同事。 看到同事们越来越优秀，甚至有很…
常常有客户问我：我给孩子买的保单，算是孩子的？还是算我的？ 至少我的大部分客户的孩子还未成年，父母为孩子投保，孩子作为受保人，父母作为投保人，所以保单是属于孩子的资产。 等孩子成年，要不要把保单投保人身份转让给孩子？ 我的答案是：看情况。 看什么情况？看你孩子的理财意识的成熟度，以及你们家自己的需求情况。 我知道很多父母会觉得“我孩子很乖，很听话的，我很放心”。可是，你要明白，如果一旦孩子结婚，那么这就是两个家庭“合并报表”，你觉得孩子的配偶会影响TA多一点？还是你多一点？ 所以，我给女儿设置的“兜底基金”，我会保…
面对新加入行业的朋友，很多人会说：你们能够站在前人经验的肩膀上，blabla 那是怎么做到的呢？ 嗯，和二三十年来没啥太大变化，总结就是四个字：口口相传。 你有啥问题，那就问，我来答。最多，最近十多年，出现了个微信。你不一定要见面问，可以在群里问...... 有本质区别么？没有。 在我的团队越来越大时，我就开始思考，这样的模式是有很大问题的。 一方面，你不能指望团队里每个师傅带徒弟，都能保证“口口相传”的专业质量； 另一方面，这种经验传承，是没有办法大规模复制的。 那时，我就想到了曾经的Dream Job，麦肯锡咨…
写这篇文章之前，就和一位同事在聊身边朋友的事儿。 有不少人在之前年景不错、收入很稳定的时候，对于投资理财这方面，基本上并没有太多认知，觉得：亏了又如何呢？反正后面还能再赚嘛！ 潜台词是啥呢？红利时期，钱赚得太容易，渐渐觉得，未来的日子就该如此。 如今，在和我们真的盘一下自己家庭财富情况才意识到，自己远远的未来远没有自己想象得那么安稳。一个浪潮冲过之后，钱并没有积攒多少。 想到一句话：认知决定了财富的上限。 为什么有些钱自己守不住？不是运气，而是认知。 只有不断地提升自己的认知和视野，才有可能真正地守住自己的钱。这是…
我们家在2017年12月投保的P记隽升，又到了新一个保单周年日完结。 截止2025年12月结束，已经过去了第8个保单周年。新一期的周年通知书如下： 总共退保价值60,259美元。 相比去年第7个保单周年时退保价值57,657美元，退保价值增长4.5%。 根据当时保单计划书里的预期金额，我们要参考的是第8行： 比较后，我们可以得到这样的比例： 去年第7个保单周年结束时，隽升的实现率是这样的： 从82.9%的实现率，下跌到79.54%的实现率，还没有止跌。 这份2017年12月投保的计划，在计划书里预期是第8个保单周年…
常常听同业的朋友抱怨：保险业带人太难了。折腾半天，还不如自己认真做业绩赚得多。 这就好比如果你还在用算盘，当然觉得做财务报表累。 对于大部分没有系统支援，纯靠“手把手”传帮带的主管来说，我也认同这是个“坑”。因为我也曾是那个试图用一己之力对抗规模重力的“苦力”。 但就在今年，跟我合作10年左右的两位搭档顺利晋升区域总监，开启独立团队的新征程，而我的收入结构更稳健、时间更自由时，我觉得是时候谈谈“新时代的带队逻辑”了。 如果你正陷入迷茫，希望这篇复盘能让你从“过去的苦逼我”，变成“现在的自由我”。 01 算一笔账：你…
有人骂我们卖保险的：你们总是散步养老焦虑！难道不相信国家？社保养老不行吗？ 对对，您都对！毕竟对自己人生命运的最终负责人是每个人自己，不是我们这些卖保险的。 但是，客观数据你得先认。 最近有自媒体宣传说，2025年的职工社保记账利率出来了，连狗看了都得摇头的数字。 1.5%。存银行定期可能都比这个强点。 一、这个数据靠不靠谱？ 别急，作为专业人士，我们得先看看这个数据靠不靠谱？ 这个数据来源自广西防城港市人力资源和社会保障局发布的季度报表中，链接：https://www.fcgs.gov.cn/zfxxgk/zdl…
今天我去浸会大学中医药诊所见习，旁听了三位六七十岁、正在或疑似患癌的老人看病。他们和医生沟通时那种对“晚上少上几次厕所、能睡着、吃得下”的渴望，真实得让人心头发紧。 其中一位，癌症已转移至骨头，前后治疗花了上百万。对于一个四期癌症，这意味着什么？我们都懂。 区别只在于，当我们老去、疾病找上门时，我们有没有选择权，能不能体面地去面对。 刘润老师说谈养老让很多人焦虑，那是因为我们没老过，根本不懂老后的真实处境。 三个残酷的现实摆在眼前： 第一，你工作40年，退休后可能还要活40年。 社保？那只能保证你“饿不死”。想体面…
又到新一年第一个工作日，业绩板上的数字又重新开始计算，你是不是也有一瞬间的失落？ 做了十三年保险，每年都像被重置——去年的辉煌，带不进今年。或许，这就是销售的宿命。 以前我也这么认为。但渐渐地我明白，我们的工作，根本不是一场“每年归零的有限游戏”，而是一场无限游戏。 我们不是在重复清零，而是在持续叠代。 看下你手机里的客户名单。 去年签下的每一份保单，背后都是一个真实的人、一段信任关系、一个家庭未来的安全网。这些不会因为日历翻页而消失。 他们是你新一年最扎实的“人脉资产”。人脉，是时间的朋友，只会越陈越香。 再看你…
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