有同事问我：要发展起一个保险团队，人数重不重要？
我说，当然重要啊！没人，还谈什么团队呢？但是，只是人还没用。
因为要记住这样的一个普世公式：人+动力=生产力。
先不谈保险业，聊聊现在经济大环境，就明白这事儿是咋回事了。
现在不都说，出生率下降，孩子少了么？可问题是，孩子少了，人口又没有大幅度下降，那有什么影响呢？
影响大了去了！因为，想要经济发展，就得鼓励消费。而最能推动消费的，就是鼓励年轻人尽快结婚！
为啥？因为结婚就要买房子，搞装修啊！然后还要买车。是不是消费就上来了？
随后是不是还要鼓励生孩子，养孩子要不要花钱？是不是要搬迁更大的房子？
这一切的一切，都会不断产生新的消费，于是也会推动这个人不断地去琢磨赚更多的钱。
生产力就这么上来了。经济也被推动了。
为什么现在要杜绝任何躺平的言论？因为躺平意味着不去消费！
你不结婚，我不生孩子，哪里产生更多的消费？要知道，不结婚、不生娃，像老年人一样生活，真花不了太多钱。这是事实。
问题是，你不花钱，我不花钱，你和我公司生产出来的东西谁花钱买？没人买，那么大家都完蛋呗！
其实保险业里早就用这个套路在激励人了。
当年我刚入行时，也没啥钱，出业绩赚钱比啥都重要，于是想各种适合自己的方式方法。
甚至于我还听过不少团队主管，平日就带着同事们去看各种豪宅，去试驾各种豪车，不是为了撑门面，而是让你背上巨大的房贷压力，你就绝对有赚钱的动力啊！
那反过来，当有些同事过去那么多年已经赚了不少钱，也没有太大的消费欲望，不想买豪宅，买豪车，是不是会失去动力了呢？当然也有可能。
不过，用不得不消费来产生动力，是不是个好主意？短期有效，长期有极大的副作用。
如果一个人的动力是来自于外在，无论是负债还是消费，都属于“不得不做”。在没钱的时候，我确实会格外努力。可是，当外在的压力消失，动力就立刻枯竭。
一个朋友和我说，他们公司两个合伙人吵架。这家公司在外在看来是蒸蒸日上，朋友也劝合伙人，看在钱的份上，好好谈，不好吗？
你猜合伙人说啥？他说，我已经赚了不少钱，现在干嘛还要来受这份气！
如果你还处于“不得不做”的动力阶段，你会觉得很凡尔赛；但是在我看来，我很理解。
老子都A9、A10了，还需要为了钱，跟你合作来受气？老子明天就可以散伙。
钱到一定阶段，根本激励不了人了。你去问问我们很多同事，这个月做得如何如何，就多发几个点的Bonus，看看有多少人会为此拼命？除了新同事之外，真没多少。真不差钱。
那动力来自于哪里？很简单“我想要做”。
比方说，我上个月开始在浸会大学上为期两年的中医证书课程，也就是“上夜校”。很多人问我，为什么学这个？
我的光鲜答案是：能够更好地服务我的客户啊！下次见客户，同时把把脉，聊聊养生，不是很有帮助吗？
那底层的答案是什么？更简单：好奇！我觉得中医很有意思啊！为什么风寒感冒就可以通过发汗的方式就能舒缓，发烧就能很快就好呢？
好奇，就会带来很多自己做事的动力，顺带对我保险业务有帮助，这不就是乐在其中了么？
此外，动力还可能来自于“我们一起做”。
特别是保险业，这样的氛围格外重要。我总是和同事们说：你们做业绩，不是为了我，只为了钱，我何必要搞那么多事儿？你看看我公众号文章内容，我的股息被动收入足够让我们家保持现在的生活水平。
之所以我依然有足够的动力，来带你们做得更好，是因为“我想我们一起做得更好”。当时，你愿意加入我团队，不就是希望能够成为我这样吗？那么，我当然要回报你的信任，我希望也让你真的做到，这就会带给我极大的满足感。如果你不做，损失前景的是你，对我而言，最多只是浪费前期投入的培训精力罢了。
钱带给人的边际效用是递减的。
当年有大客户和我感慨：最幸福的财富阶段，就是5000W到1个亿。
当年我觉得凡尔赛；如今我非常认可。
为了钱，给自己短期的动力，没有问题，毕竟谁都要先解决温饱，给自己财富安全感；
但是，最终，能够找到自我实现的价值，才是真正愿意把一份工作做十年、二十年，甚至一辈子的根本。
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