最近有不少优高才朋友和我咨询加入我们团队的机会，前些天刚好面试一位之前做了好多年公司上市的专业人士，因为金融行业也发生很大的变化，所以他把目光投向了保险业，想要尝试一下。
和他聊的过程中，我发现学习能力和金融方面专业能力那肯定没有问题，可是，我发现他对于保险工作的认知，有一些偏差，于是我问：你觉得我们卖的是什么？
他说：我们卖的当然就是最适合的保险产品呀！
我继续问：那你觉得，公司、产品、以及我们自己，重要性排位是怎样的呢？
他想想说：公司、产品，然后是我们。
误区就是在这里了。
对于绝大多数其他行业的专业人士来说，公司的平台非常重要，比方说高盛、大摩的Banker们，公司名誉对于员工身份的加持是非常大。在还没有建立个人信任之前，客户会先认可公司的信誉，随后把这份信任感加强在员工个人身上。
这也是为何，绝大多数专业人士并没有要建立自己个人IP的动力。一方面可能是合规要求，另一方面，工作太忙，再做这事儿，意义也不大。
可是，如果离开了这个平台呢？没有了公司品牌信誉的加持，客户还是否认可这个人？基本上，除了做到顶尖合伙人等级别，如果不需要自己出去拉生意的话，大部分金融从业者离开公司平台，可能什么也做不了。这也是这位专业人士朋友陷入的职场困境，也是他关注保险业的原因。
在我的认知里，我们保险业的排序应该是：我自己，产品，以及公司。
换言之，我们更加重要的是卖我们自己，不是公司，更不是产品。
这个思维其实不仅仅限于保险业，不少专业人士也同样如此，比方说，诉讼律师或者婚姻家事律师就是现在短视频里常常刷到的专业人士。为什么他们要这样做？因为他们所在的律所并没有办法给他们太大的光环，普通人根本不知道这些律所的名字。而这些律师们本身又是得靠自己去找生意，于是，他们就得在各种自媒体上进行专业宣传，从而获得大众的认可，进而有人愿意付费咨询，或者接到案子。
最优秀的保险人的话语权其实非常强，与保险公司的关系就如同合伙人，到哪家公司、哪个平台都同样能够很好发展，这就是职业发展的底气。
对于很多专业人士转行从事保险业来说，一开始学习保险概念、产品等当然很重要，但同样重要的是：让身边的朋友们知道你在做什么，并且看上去做得很不错，很专业，无论有没有实际保险需求，都不介意和你聊聊，之后更加信任你。
换言之，把重心放在打造自己这个“产品”上！我们每个人都是一个IP。
这样的意识，是专业人士转行到保险业，需要进行的第一课。
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