我们这辈子最不想见、但却肯定不得不见的，就是医生。甚至于，我们很多人还会对医生产生各种误解，比如我就吐槽过：门诊排队挂号那么难，结果医生只看五分钟都不到！这服务质量太差了！ 可事实真的是这样吗？医生自己对此也很无奈，可惜大部分医生都没法帮忙解释。 最近浏览有啥新书时，就看到这本《医生，你在想什么》，吸引我的不是标题或者推荐人，而是作者，王兴医生。在几年前，他的那本《病人家属，请来一下》被我视为所有保险人或者家里有病人的朋友，必须认真阅读的好书！ 王兴医生除了医学经验丰富，文笔也相当不错，阅读这样的专业内容，让人感觉…
最近有不少新人加入我们团队，我总会被问到：吉力，我是关注你很久公众号、视频号，最终决定加入的。我也打算做自媒体来拓展市场，你觉得我是做小红书，还是抖音视频号合适呢？ 有这样的热情，当然是欢迎的，但是避免你真的投入很多，方向错误，又没有结果，耽误大把时间，还甚至于质疑自己是否适合从事保险业。那就不如先听听吉力的建议。 首先你要明白，除非有相当强大的互联网运营经验，懂得如何玩转线上流量、倒流到私域、再进行转换等等，否则，通过自媒体从线上获客，难度非常非常大！ 如今小红书、抖音，甚至于视频号，对于财经和保险类的内容，限制…
最近不少通过优才、高才来香港的朋友咨询医疗险，毕竟都听说香港的公立医院排队得几年，私家医院又很贵。 不过，就算买了医疗险，也要留意万一真有需要去私家医院入住，医生问你选择什么病房类型时，可别太飘了！因为如果住得太好，保险可没法赔足。 香港的私家医院病房类型主要分为：普通房、半私家房，以及私家房。 你先别管医院自己是怎么称呼这些房间类型的，想要向保险公司理赔，就得知道保险公司的定义。 在保险公司，这个病房是私家房还是半私家房，主要是根据有没有“共用浴室”来定义的。 如果是连浴室的单人住房，那么就属于私家房，但不包括比…
有新同事问我，有没有什么很强的说服力，能够让客户知道我的建议是真诚的，最适合他们家的？ 我的回答很简单：你通过各种途径，展示自己是怎么为家里配置保险的？以及背后的配置逻辑是什么？ 我曾经看过这么一个说法。当你问医生，自己亲人应该选择什么样的就医方案时，你应该问他，如果这个病人是您的亲人，您真心的选择是什么？ 我们都希望给我们建议的人，是真的站在我们的角度，一起去帮我们解决问题，而不是仅仅推销一份产品或方案给到我们，更不希望他们只是为了赚我们的钱。恰恰 ，在金融理财行业，很多“顾问”的目标，是帮助自己或者为了自己背后…
银行定存利率下降，宣传最多的，我相信就是保险从业者，“挪储”就是时常挂在嘴边的推销词。 但问题是，我们真的想过，现在保险中长期收益率都比人民币银行定存高的情况下，内地保险公司到底能不能给得到这样的保证收益？凭什么保证？ 你可别说：有国家刚性兑付！保险公司不会违约！ 如果我是客户，那就会问：银行存款保险的上限也就50W，六大国有银行都不敢说全额刚性兑付，保险公司怎么可能全额由国家兜底？用谁的钱去兜？你是纳税人，你同意拿你交的社保养老金，去帮隔壁邻居的保险兜底么？ 所以，我们得理解，保险公司能不能兑现承诺的本质逻辑在哪…
储蓄保险是“中长线”理财？这是最大的误区！ 很多人觉得，买储蓄保险，资金流就被锁定，一定要到十几二十年后才开始拿钱，很多保险顾问也把这当做一个强制储蓄的卖点。 或许对于金额不大的计划而言，确实如此，但对于高净值客户，年交保费达到3W美元以上，就必须要纠正这样的误区了。 高净值人群都已经在“活化”保单，提高流动性，增加安全收益率！ 与我们合作的独立资产管理公司伙伴，在前不久，和我们一起完成这样一则实操案例（保护客户私隐，和真实数字和情况都有不同）。 客户王总在2016年时就投保了一份美元储蓄计划，如今保单的现金价值已…
一次理赔部同事分享时，聊起了这样一个案例： A先生患上了严重疾病，他的医疗险当然能够为他理赔治疗费用，但因为疾病进入高危，家人忙于治疗，也没有顾得上理赔事宜，也没有申请“直付”。很不幸，最终A先生还是离世。请问，他身前应当可以获得的医疗费报销理赔款，应该由谁获得呢？ 有人说，不应该视医疗险的受益人吗？ 错了，医疗险确实存在受益人，但他只有在受保人身故后，获得医疗险内涵的身故赔偿金，而住院治疗报销理赔金，并不是给予受益人的。 公布答案：这些报销理赔金，会成为A先生遗产的一部分。 如果家庭关系简单，或者遗产继承本身没什…
中国内地和中国香港两地通关后，内地客涌来香港买保险的场景重现。中国香港保监局根据过往的纪律行动和投诉工作，列出3个重要经验，提醒中国内地的潜在保单持有人要多加注意。其中包括：1.直接向获授权保险人支付保费，而不是向你的个人保险代理支付；2.适当的香港持牌保险代理人不会参与跨境业务招揽而触犯法律；3.不要与向你销售保险的无牌人士接洽。 经验1：直接向获授权保险人支付保费，而不是向你的个人保险代理支付 香港保监局指出，持牌个人保险代理的角色并不是直接向保单持有人收取保费，也不是作为保单持有人支付保费的渠道，他们亦必须避…
如今的成年人，应该都已经买过重疾险。但随之问题也来了，我想增加保额，但却有这些情况： 第一种，我就只想加癌症保额，不想要其他疾病的，保费能不能便宜些？ 第二种，已经有心脏病或者心血管疾病情况的，只想增加癌症保障，能不能买到？ 第三种，身故理赔金额可以少一些，但癌症理赔的额度要高，可不可以？ 第四种，我癌症多次理赔的已经足够了，这次就想多增加心血管疾病保障，其他保障可以少些，保费能不能便宜点？ ...... 我相信，类似的需求，你自己都能提很多。 正常情况下，保险公司提供的重疾险都是“套餐制”的，包含了身故理赔，癌症…
今天我第一次坐上了救护车，虽然是生病被拉到医院的，但也算是人生的一次新体验吧。 讲真，凌晨的时候肚子疼得不行，还伴有发烧，那种感觉就好像命都要断了一样。我当时还真担心会不会是胃穿孔呢，毕竟从来没经历过这么严重的腹痛。于是让吉力太太打电话叫救护车。 大家都知道，香港的救护车都是送去公立医院的。事后很多朋友听说了我的经历，都问我：“你干嘛不叫 Uber 去私家医院门诊？”就连公立医院的分流站的护士也瞪大眼睛看我一眼，说：“以后不要滥用医疗资源啊！” 拜托，当时人都觉得都快不行了呢，有点同情心好不好。 不过，经过了香港公…
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