2013年1月，我坐在了保险公司的职场里，开始听早会培训。当时的我，内心真的不确定自己能否做好，甚至于还在犹豫要不要继续找工作面试？
2024年1月，我站在团队的年度策划会上，分享我入行11周年的感言。
时间过得就是这么快。
所有的感言可以汇总为一个字：对于普通人，没有精力搞什么创业，也不奢望身家十亿百亿的话，销售是最好的改变人生的捷径。
达成了MDRT终身会员资格，3次COT，1次TOT，从毫无工作经验的应届生，用6年时间晋升到年收保费过亿港币团队的区域总监，我想有些感触或许也会对你有所启发。
走投无路做销售，做保险？
曾经有大V说，做保险的，要么走投无路，要么身怀绝技，我就属于前者。
交大本科，美国佐治亚理工全额奖学金攻读硕士，香港科技大学全额奖学金攻读博士，这样的读书经历在大部分人看来，都算是象牙塔顶尖。但有过同样经历的人，或许都能明白心中的苦涩。大部分中国学生读硕士、博士，绝对不是因为对专业有浓厚的兴趣，只是暂时找不到好的工作，或者纯粹逃避工作罢了。
记得当时已经本科毕业5年多，我最好的高中同桌，已经在外企管培生项目里逐渐熬出了头，我说我很羡慕他，他说：你是厚积薄发！我苦笑，这么下去，多半发都发不出来... 在学校里积个什么鬼，自己心里清楚。
当时机缘巧合下，在2012年，博士阶段读完第三年时，了解到香港保险业，门槛不高，但看似收入还不错，最让我心动的是，这份工作拿的不是死工资。
两年硕士，三年半博士转硕士毕业，在本科后读了整整5年半的书，当我踏入很多企业面试时，和我Group Interview的是一群21岁、22岁的香港本地应届生，很坦白说，无论从演讲能力和激进热血的程度，要是我是面试官，我都会优先选择他们。
所谓的“厚积薄发”，其实是在虚度自己大好年华。所以当时我的想法很简单：有没有一份工作，收入和晋升都可以不依靠年资，不依靠办公室人际关系，只要靠自己努力，就可能尽快赶上同龄人的收入和见识差距？
看了一圈，只有销售工作或许可以，对当时的我而言，保险销售的门槛最低，只要做得好，收入也不错，于是“走投无路”，加入保险业。
没有什么大志向，也没有“认定要做一辈子”，只是无奈和不甘下的最优选择。
当时我向我的教授申请博士退学，转半年硕士让我完成论文，否则没有毕业证书，我连在香港工作的资格都没有。当时教授问我：你或许还有1年到1年半能博士毕业，就这样放弃了？我当时回答的是：既然我决定要做，那现在做肯定好过于再等，谁知道未来会如何？但我知道，如果我不离开，前面的路依旧如此。
所以，如果你想要去尝试，那没什么好等待的，现在永远都是最好的时候。
当时为什么选择这家公司，这个团队？
如今很多人在选择保险团队加入时，会各种比较，与其说是保险团队在选择新人，不如说是新人在选择保险团队。这没有什么错，只不过保险团队也不傻，对此当然会各种包装吸引你，至于进入后怎样，就听天由命了。
如果你看吉力的文章，一定会认为吉力是个非常理性分析的人，所以当时在选择公司，选择团队时，也一定进行各种分析比较吧？
你可能太高看我了：当时我没有做过任何比较。
如果分析一件事儿，一个情况，我会用各种事实数据进行逻辑分析判断；但是面对人，我只用“感性”，用自己的直觉来回答自己，面前的这个人，值不值得合作？
当时在和我们团队总监面谈时，我也在评估：面前这个人，我能不能信任？他是否真心愿意帮我，教我？他有没有能力帮我，教我？我愿不愿意成为他的样子？
当时的答案是：yes。于是，我不再做任何其他考虑。
我喜欢“chemistry”这个词，在英语中常常用在人与人之间相处时的感觉，接地气点的说法是：来不来电。很多人觉得保险销售工作都是“单打独斗”，其实这是很大的误解。如果你有个好师傅，好Leader，好Coach，可以少走很多弯路。
一定程度上，这跟选老公、找老婆，有点相似。你绝对不可能单纯根据颜值和有钱程度来决定配偶；价值观，是否谈得来，以及是否喜欢对方目前的状态，才是更加重要的。
人的直觉是很神奇的，相信这种感受。如果觉得存在“排斥感”，不代表任何一方有问题，只是说明可能“不合适”罢了。无论对方宣称自己有多牛，业绩有多好，这都跟你没半毛钱关系。感受下：我能否把自己交给TA？或许你会得到答案。
至于团队，其实人与类聚，如果招募你的Leader是这样的风格，很可能团队不少同事也是类似。团队能够给你的，不仅仅是知识的交流，更是一种情感上的鼓励和激励。一个让你觉得舒服和谐的团队，能够让你工作得更加开心和长远。
至于公司，每家公司都会列出100条理由说自己更好。也就不多说了。
如果你想选择跟什么样的人、团队和公司合作加入，直属Leader > 团队 > 公司。这是我个人的观点，仅供参考。
i人就做不好保险？只有e人可以？
如今社交媒体里，很多人喜欢给自己贴i人和e人的标签。销售工作又是对人为主，是不是意味着内向性格就不适合呢？
我自认为是绝对内向性格，并不是很愿意去参加很多社交活动，哪怕真去了，或许我的收获也不会太大，回来后会觉得非常累，很内耗。在入行的前几年，我尝试过把自己变外向些，主动去参加各种活动，这肯定会有很大帮助，只不过这样的状态不会长久。毕竟性格这事儿，确实很难改。
我并不拒绝参与社交，并且在任何场合和任何人，也都能聊得开，只不过我并不会从这样的活动中获得太多能量和乐趣罢了。相反，我挺乐意和志同道合的朋友聊，结交些让我感觉舒服的陌生朋友。我想，这应该是很多自我标签“i人”的状态吧？完全拒绝社交，或许得问下自己：为什么你想做销售呢？
这个互联网非常发达的时代，其实也让稍微偏内向的人也能做好很多类型的销售工作，包括保险。
为什么我会写那么多文章？很明显就是因为这是我喜欢做的、且有点擅长做的事儿，从而来弥补自己不愿意花时间参加各种商会和社交活动等等。通过自己的输出，从社交平台上，我也结交了相当多五湖四海的朋友，在业务上也同样有很大的收获。
既然喜欢在舒适圈里做事儿，那就把这事儿做到大部分人都做不了，又对客户有价值，我认为这就是i人在销售工作中找到突破最好的办法。
哪些是你擅长做，且对工作有帮助的事儿呢？要找答案，你就得找能够帮助你的Leader，这又回到刚才那个话题。这也是为何我反复强调，找到适合你、能帮到你的师傅，非常重要。
对于大部分没有雄厚的家庭背景、但和我一样希望改变自己原本路径的朋友们而言，保险业确实是一个很好的机会，未来市场前景也相当得光明，为何不尝试下呢？希望你能找到适合你的师傅、主管和团队，也迈出你自己的第一步。
如果你对和吉力合作感兴趣，也欢迎添加我的微信，聊一下吧？
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