又到新一年第一个工作日，业绩板上的数字又重新开始计算，你是不是也有一瞬间的失落？ 做了十三年保险，每年都像被重置——去年的辉煌，带不进今年。或许，这就是销售的宿命。 以前我也这么认为。但渐渐地我明白，我们的工作，根本不是一场“每年归零的有限游戏”，而是一场无限游戏。 我们不是在重复清零，而是在持续叠代。 看下你手机里的客户名单。 去年签下的每一份保单，背后都是一个真实的人、一段信任关系、一个家庭未来的安全网。这些不会因为日历翻页而消失。 他们是你新一年最扎实的“人脉资产”。人脉，是时间的朋友，只会越陈越香。 再看你…
2025年12月2日，广州一位母亲卢莹，用“预告登记”把一套核心区房产塞进了特殊需要信托。她患有孤独症的儿子，未来有了稳定的住处和租金收益保障。这操作，没立刻过户，却用法律文书锁死了房产的未来归属。 卢莹的家庭困境很典型：儿子25岁，有工作但收入微薄，心智不成熟易受骗。她试过保险，试过保险金信托，最后发现特殊需要信托更合适——因为能设置“指令权人”，实现“钱不过孩子手”的管控。 为什么不能直接放入信托呢？ 因为现行规则把设立不动产信托视同“交易”，增值税、个税、契税、印花税一样不少。仅设立环节，综合税费率就能接近6…
想让人帮你，你就得把自己变成别人获利必须经过的平台。 见过太多人，自己屁事干不成，却做梦升官，指望升上去就能使唤别人替他干。 这叫拿50块换别人100块——指望别人割肉喂你。现实里老太太摔倒都没人扶，哪来那么多菩萨？ 需要资源时，只想一件事：怎么让对方也能捞到好处。成天琢磨怎么让人得利，人自然涌过来——他们不是来帮我，是来拿好处，顺手就把我推上去了。 路不是求人修的，是在尽头种片桃林。 大家都想摘桃子，走的人多了，路就出来了。
你可能以为，财务自由之后，养老就是天天打高尔夫、环球旅行？ 中信保诚人寿「传家」联合胡润百富发布的这份《2025中国高净值人群品质养老报告》用数据说话：在这个时代，优雅地老去是需要仔细算账的。 这份报告调研了中国的高净值人群（家庭净资产千万元以上），揭示了他们如何用金钱、科技和复杂的金融工具，为自己筑起一道抵抗衰老和不确定性的高墙。 扫完这份报告，里面不少数据和洞察还是蛮有意思的，我为我们Attraction志同道团队同事们做了报告的解读PPT。 你会发现一个核心词：确定性。 无论是买年金险锁定现金流，还是买高端医…
时不时就会遇到一些朋友说，自己现在所处的行业不咋地，但也不至于被裁员，就混着呗。看着你们保险业好像还挺不错的，但是真要全职来干，那是舍不得放弃自己的工作的。要么就兼职，要么就先等等。 看到这么一个段子，我绝对挺适合他们的： 朱元璋某天偶遇当年破庙里一起当小沙弥的哥们，对方还在抱怨：“方丈又克扣粮米了，也不知道啥时候能来个好方丈改善生活。” 朱元璋会怎么想？ 笑笑呗。 会有的，什么都会有的。这辈子等不到，就下辈子。 喜欢等，就慢慢等。 我在科大读博士到三年级时，其实已经觉得自己陷入了迷茫。博士导师人很好，但是我的毕业…
今天读到香帅老师的专栏，我觉得很有意思。 她说，目前她还是看好黄金在未来几年上涨，并且她建议像老太太那样，去买实物黄金。 为啥？ETF不方便么？ 就是因为ETF太方便了，你拿不住的！一旦金价上涨了20%，你是不是就想止盈了？你瞧瞧今年至今黄金涨了多少？ 相反，如果你持有实物黄金，要交易就得去金店或银行，⾦店会检验真伪、称重，然后按照当⽇⾦价打个九折甚⾄⼋五折回收；整个过程可能要花半天时间。这种“麻烦”和“折损”，反⽽成为了最好的交易屏障。 很多人拿着“真金”，也不愿意轻易卖掉。 很多人来咨询我保险时，常常会提问：流…
昨天有朋友问我：如何看待现在很多港险人甚至向跌落阶层的中产推销？ 其实，跌落阶层的何止是中产？ 我们同事在工作群里转发一个段子，说现在很多“曾经的有钱人”都在咨询律师，怎么把给情人的大额赠予给要回来...... 这年头，退薪风潮都吹到小三们的头上了？ 这让我想到一句话：一个人的财富会和他的认知做匹配的。 之所以很多人跌落阶层，大部分是因为吃到了红利期之后，觉得以后这样的好日子会继续，甚至会越过越好。没人会承认，自己之前的成功，只是因为运气好。 投资其实也是一样的。 投资收益分两块：钱本身的价值，和你这个人的价值。 …
别再把保险当理财产品卖了。 高净值客户面临的，是资产安全、税务风险、跨境合规、代际传承的系统性风险。他们需要的，是一个能看清这些风险，并能用金融、法律工具构建“安全屋”的顾问。 你的价值，不在于背下哪个产品的收益率最高，而在于你有没有能力，站在客户的角度，帮他守住并传好他这辈子打下的江山。 这才是真正的专业，也是你不可替代的理由。
昨天又开始重新发视频号了，因为之前被“关小黑屋”7天，原因是“理财投资”之类原因。 其实我也蛮理解平台合规的，现在各种乱七八糟的信息满天飞，比方说，昨天收到我一位客户的转发，一条短视频标题是类似于“友邦爆大雷，上万内地人血亏本金”。我真觉得这些人很勇啊！敢对一家上市公司造谣啊？你真不知道法律为何物？ 我不怪平台关我，只是觉得现在的算法还真的不太智能，有些很扯淡、明显错误的信息堂而皇之地继续流传，你好好说些正确的，却认为你诱导。只能怪咱们对于流量密码这门功课的学习还不够吧。 其实，我对于指导别人投资理财，甚至于销售私…
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