常常听同业的朋友抱怨：保险业带人太难了。折腾半天，还不如自己认真做业绩赚得多。 这就好比如果你还在用算盘，当然觉得做财务报表累。 对于大部分没有系统支援，纯靠“手把手”传帮带的主管来说，我也认同这是个“坑”。因为我也曾是那个试图用一己之力对抗规模重力的“苦力”。 但就在今年，跟我合作10年左右的两位搭档顺利晋升区域总监，开启独立团队的新征程，而我的收入结构更稳健、时间更自由时，我觉得是时候谈谈“新时代的带队逻辑”了。 如果你正陷入迷茫，希望这篇复盘能让你从“过去的苦逼我”，变成“现在的自由我”。 01 算一笔账：你…
“如果今天你没有用过AI知识库，那么就是没有工作过！” 这句话，是我这两天在和同事做督导面谈时，脱口而出的一句狠话。 说实话，如果你今天还在把AI仅仅当成一个更聪明的“百度”，那你已经严重掉队了。如果你只是用它写写邮件、查个名词，那你充其量只是在用它的“手”，而根本没有触碰到它的“脑”。 我在一位行业大咖的专栏里看到这句话，它彻底重塑了我和团队的工作方式：“必须要让AI帮你写初稿，你的工作是最后定终稿！” 从此，我们的AI知识库（以及Gemini Pro）不再是“选修课”，而是像微信一样，成为了每天睁眼必须要用…
有人骂我们卖保险的：你们总是散步养老焦虑！难道不相信国家？社保养老不行吗？ 对对，您都对！毕竟对自己人生命运的最终负责人是每个人自己，不是我们这些卖保险的。 但是，客观数据你得先认。 最近有自媒体宣传说，2025年的职工社保记账利率出来了，连狗看了都得摇头的数字。 1.5%。存银行定期可能都比这个强点。 一、这个数据靠不靠谱？ 别急，作为专业人士，我们得先看看这个数据靠不靠谱？ 这个数据来源自广西防城港市人力资源和社会保障局发布的季度报表中，链接：https://www.fcgs.gov.cn/zfxxgk/zdl…
今天我去浸会大学中医药诊所见习，旁听了三位六七十岁、正在或疑似患癌的老人看病。他们和医生沟通时那种对“晚上少上几次厕所、能睡着、吃得下”的渴望，真实得让人心头发紧。 其中一位，癌症已转移至骨头，前后治疗花了上百万。对于一个四期癌症，这意味着什么？我们都懂。 区别只在于，当我们老去、疾病找上门时，我们有没有选择权，能不能体面地去面对。 刘润老师说谈养老让很多人焦虑，那是因为我们没老过，根本不懂老后的真实处境。 三个残酷的现实摆在眼前： 第一，你工作40年，退休后可能还要活40年。 社保？那只能保证你“饿不死”。想体面…
又到新一年第一个工作日，业绩板上的数字又重新开始计算，你是不是也有一瞬间的失落？ 做了十三年保险，每年都像被重置——去年的辉煌，带不进今年。或许，这就是销售的宿命。 以前我也这么认为。但渐渐地我明白，我们的工作，根本不是一场“每年归零的有限游戏”，而是一场无限游戏。 我们不是在重复清零，而是在持续叠代。 看下你手机里的客户名单。 去年签下的每一份保单，背后都是一个真实的人、一段信任关系、一个家庭未来的安全网。这些不会因为日历翻页而消失。 他们是你新一年最扎实的“人脉资产”。人脉，是时间的朋友，只会越陈越香。 再看你…
2025年12月2日，广州一位母亲卢莹，用“预告登记”把一套核心区房产塞进了特殊需要信托。她患有孤独症的儿子，未来有了稳定的住处和租金收益保障。这操作，没立刻过户，却用法律文书锁死了房产的未来归属。 卢莹的家庭困境很典型：儿子25岁，有工作但收入微薄，心智不成熟易受骗。她试过保险，试过保险金信托，最后发现特殊需要信托更合适——因为能设置“指令权人”，实现“钱不过孩子手”的管控。 为什么不能直接放入信托呢？ 因为现行规则把设立不动产信托视同“交易”，增值税、个税、契税、印花税一样不少。仅设立环节，综合税费率就能接近6…
想让人帮你，你就得把自己变成别人获利必须经过的平台。 见过太多人，自己屁事干不成，却做梦升官，指望升上去就能使唤别人替他干。 这叫拿50块换别人100块——指望别人割肉喂你。现实里老太太摔倒都没人扶，哪来那么多菩萨？ 需要资源时，只想一件事：怎么让对方也能捞到好处。成天琢磨怎么让人得利，人自然涌过来——他们不是来帮我，是来拿好处，顺手就把我推上去了。 路不是求人修的，是在尽头种片桃林。 大家都想摘桃子，走的人多了，路就出来了。
你可能以为，财务自由之后，养老就是天天打高尔夫、环球旅行？ 中信保诚人寿「传家」联合胡润百富发布的这份《2025中国高净值人群品质养老报告》用数据说话：在这个时代，优雅地老去是需要仔细算账的。 这份报告调研了中国的高净值人群（家庭净资产千万元以上），揭示了他们如何用金钱、科技和复杂的金融工具，为自己筑起一道抵抗衰老和不确定性的高墙。 扫完这份报告，里面不少数据和洞察还是蛮有意思的，我为我们Attraction志同道团队同事们做了报告的解读PPT。 你会发现一个核心词：确定性。 无论是买年金险锁定现金流，还是买高端医…
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