如今有不少对我们团队感兴趣的朋友们是通过“吉力说”的各种自媒体平台认识到我的，也有人问，当时是怎么想到要做自媒体的呢？
我的答案很简单：穷则战术穿插，富则火力覆盖。
从事传统销售行业，特别是保险业，原则上都是尽可能与客户面对面交流，很多人脉关系也需要靠线下去建立。所以你有没有发现，在2020年左右很火热的“互联网保险”现在也基本上只限于比较低价的消费型百万医疗等等。
保险，始终是需要面对面交流，才能更容易地建立起信任，让客户克服“反人性的痛苦”，来为“未来的自己”去花“现在的钱”。
在2013年刚刚入行时，我就非常羡慕有同事和同行可以以“交际花”的姿态穿梭于各种社交场合，似乎和每个人都能自来熟。还能很快和很多人建立“闺蜜”般亲密的关系。
在入行第一年，在香港根本没有什么人脉，于是我也去参加各种社交场合，几乎没有一个周末是在家里度过的。当然也认识了不少人，加了不少人的“微博”（当时微信还没有正式兴起），交换了不少名片。然后呢？500份名片虽然进入了我的“吉力理财通讯”的电邮地址群，可是真正建立私人关系的，比例低于10%。
当时我问我师傅，我很羡慕人家能够和客户朋友在晚上11点还通电话，倾听他感情上的痛苦，这样的关系真是深厚啊！
时隔10多年，我依然清晰记得他笑笑后给我的回答：你真的愿意在睡觉前，听一个人叨叨叨，成为他一个多小时的树洞吗？
是啊，我不想啊！大晚上的，我想睡觉啊！要聊天，干嘛不和枕头边的老婆聊，要成为一个电话树洞呢？
同样，当时的我刚刚读完5年半的“本科后”学历，满脑子的理工科直男思维，让我提供情绪价值、理解人性的复杂，在陌生社交场合，和刚刚握手“连名字也瞬间忘记”的人谈笑风生，臣妾做不到啊！
怎么办？我只能找适合自己的，当下我更加擅长，同时也可能有效的方式，就是写保险理财科普的专业类文章，发给我有联系方式的所有人，期望用这样的方式来建立自己专业度的口碑。毕竟，我认为大部分想买保险的客户，还是希望找一位专业人士，并不只是“碍于人情”。
于是，从2013年的3月份开始，我每两周就给几百人发送一篇“吉力理财通讯”的电邮，当年还没有公众号呢。这样的事儿，我保持了几乎一整年。2013年10月初，我在入职还不到一年，达标了MDRT！
有公众号之后，我又开始在公众号上持续写作，有两年甚至保持了日更公众号。从2017年，我又自己录音，把公众号文章读一遍，把音频上传到喜马拉雅FM，做自己的音频频道；2020年，做油管的长视频，2021年，开始做短视频...
咱们当年红军之所以要打游击战，志愿军之所以要战术穿插，不就是因为火力不足么？要是靠博古、李德这种书呆子，满脑子“正规战”、“阵地战”的思维来指挥，结果就是硬刚白崇禧、李宗仁，湘江一战，八万人被打到三万人。
相反，李云龙怎么起家的？伏击战缴获迫击炮，山坳里干掉了日军观战团。没错，《亮剑》是电视剧，但是这个故事的原型是八路军团长王近山带领部队在韩略村设伏，仅用大约半小时就全歼日军180人车队，击毙多名高级军官并缴获大量武器资料。这场战斗被认为是华北抗战史上的经典伏击战役。
真正的高手，都是在自己擅长的地形设埋伏。
所以如今有不少专业人士选择加入保险业，那么就要发挥自己专业方面的能力，保险工作本来就是生活化的销售，大部分专业其实都能和保险进行交叉。
哪怕在如今嘈杂的自媒体时代，优质的内容，依然是王道，依然是各个平台愿意用流量扶持的。守好自己的阵地，打好战术穿插，教员已经给了我们最好的示范。
不过，随着经验的积累，成绩的累积，最终也要让自己“富则火力覆盖”。
曾经我们可以有钢铁般的意志，如今也要让钢铁洪流也有意志。
保险最终是一种人与人的People Business，靠专业来立人设，是“山地游击”，能够同时提供情绪价值就是“步炮协同”。没有前期的专业信任，后期的情绪价值只会被当成谄媚。
无论是对客户，还是对团队管理，甚至于对家人、朋友和孩子，其实都一样。
于是，我这几年让自己和团队持续成长的话题，也从钱法税医的专业，拓展到认知提升，再到理解复杂的人性，并且强调要通过实践来验证和反馈。这是真正的“实践科学”。
不要去羡慕别人的“武器库”，专注于在自己的阵地里，把壕沟挖到极致。在专业的阵地里架起机枪，随后在人性洞察的侧翼布置诡雷，最后用情绪价值发动火炮覆盖。
这是我自己一路走来的“游击战”，我相信也适合所有其他行业专业人士转行到我们保险业的战术思维。
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