有对我们保险工作感兴趣的朋友问我：你觉得想要在这个赛道做好，首要的转变是什么？ 我的回答很简单：从打工心态，转变到做生意的心态。 在未来的社会里，单纯的“入门级”工作会逐步消失，因为AI比人会做得更好、更便宜； 真正的安全感不再来自头衔，而来自你的心智模式。 你是个“打工的雇员”，还是个“做生意的企业家”，其实并不在于你有没有一张公司的经营牌照，而是在于“是谁在制定你的KPI”。 习惯了打工，最大的问题就在于，你习惯“被告知该做什么”，这种是一种非常被动的状态，就好像我们从小的教育其实就在被培养成为一个“有用的人”…

有一次，我和一位身家丰厚的大佬聊天，他得知我有个女儿，语重心长地说：“无论她将来学什么，有两门课一定要懂——法律和财务。” 我原以为他指的是“投资理财”，他摇头说：“不是，是为了让女儿懂得如何在婚姻与人生中保护自己，有些字，是不能随便签的。” 昨天，我们的顾问律师在团队培训课上，分享了一个真实案例，让我明白大佬真的没说错。 那是一位不到三十岁的年轻妈妈，婚后一直相夫教子。她先生原是身价数十亿的企业家，公司还一度准备上市。可大环境骤变，公司资金链断裂，局势急转直下。 有人建议他们“假离婚”切割资产，于是，她匆匆茫茫带…

在一位想要了解我们团队和我培养理念的朋友聊天，他问到：你觉得这个行业有什么秘诀么？ 我想了想，给了一个我10年前用在公开演讲PPT里的一句话： 平凡的人，有不平凡的坚持，就会成为不平凡的人。 早上若你能早起，路过公园，肯定能见到一些大爷在耍单杠，撞大树，抽陀螺，对吧？——上个月去贵州旅行，早上就是被大爷们抽陀螺的鞭子给吵醒的... 如果你站在旁观的角度去点评，很可能会觉得：这又有什么了不起，如果你退休，有钱有时间，也一样能这样练啊！ 我可以很确定地跟你说：不可能，绝不可能。 你信不信，能每天坚持“出摊”的大爷，在所…

最近有不少朋友找我了解团队，看看是否适合一起合作。期间，就有不少优高才朋友还有全职工作，就想问：先兼职开始行不行？ 其实啊，答案不是简单的：行，或者不行。 关键是，怎么才能“行”！毕竟，说破天，你能转头就辞职全职做保险？ 我非常理解，除了“走投无路”，原本工作已经拿了“大礼包”，否则大部分优高才可能都最多是“先试试”。 不说别人，当年我自己入行都想着“试一试”。 我当时从来没有做过销售，唯独一次卖东西的经验，还是本科毕业时，参加申请美国文书培训班，机构让我们去街上卖申请文书的参考书，锻炼一下推销自己。我和同学们跑到…

和同事督导时，我问：你要发挥自己擅长的地方，你觉得自己有什么特长和优点呢？ 他想了半天，说：好像没有...... 没问题，那说明，你肯定有缺点吧？ 缺点能拿出来说？当然！否则脱口秀哪来得那么多段子？郭德纲还怎么拿于谦他们一家子来开玩笑？ 缺点其实是可以成为我们普通人想要打造个人品牌的财富。 我自己每天都会读很多大V的文章，很多大咖的书，他们展现在我面前的，充满了“精英范”，让我都觉得，他们的能力高不可攀。尊敬归尊敬，但反而没什么亲切感，没有想要结交认识的冲动。 因为，普通人一定都有缺点，都会犯错，只有神台上的才是完…

最近有朋友开始询问我关于iUL，指数型万用寿险的事儿，因为有几家公司已经推出这种计划，“听上去”似乎很吸引。 我先不谈其他事儿，先问了一句：你能不能提供不少于800万港元投资组合的资产证明？房产价值可不算的喔！ 因为保监局允许这种产品推出的前提是，它只能销售给“专业投资者”。 朋友就问了：为什么要这样限制呢？这不是歧视吗？有钱人能够就能有更好的投资工具？穷人不配拥有？ 官方的说法是：保护普通投资者，所谓的“普通”，就是资产没达到一定门槛，也就是800W港币或100W美元等值的投资资产。 香港对“专业投资者”的定义，…

放心，今天我不是来聊八卦的，咱们吉力说是正经的公众号。但是，却发现这是个很有意思的话题。 在团队旅行的饭局上，和同事们聊起娱乐圈明星，他们惊讶我怎么对女明星们都那么熟悉。这不是废话么，我不关注女明星，难道还关注男明星么？要知道，我花在电视剧上的时间，绝对比你想象多得多。 期间，我们就谈到刘亦菲和赵丽颖。我说，刘亦菲不用多说，就是女神，不接受反驳。 我也很喜欢赵丽颖，但并不是因为她的颜值，而是她的“接地气”，就是那种草根逆袭的地气。 这种地气是刘亦菲不可能有的。哪怕她演了玫瑰，有“过苦日子”的片段，那依然掩盖不住下凡…

最近我母校上海交大又“出圈”了。 因为一条新闻：2026年要招收6000位博士研究生！要知道，本科生也才4000个名额。博士比本科生都要多！甚至接近美国前20高校博士招生总和的三分之一。 恰好，我也在网上看到有个在香港读博士的学生发了这段文字： 我个人也有一点点回避型的感觉，其实我也没想好读博之后要做什么，从小到大都一直在读书，听父母安排更多。如果在哪里读博都没区别的话，在英国是不是会更好？至少看到了更不一样的世界？ 而且还有一点也是我觉得压力最大的一点，父母因为我就在国内读书，陆续在催婚和安排相亲了，恨不得我每个…

如今有不少对我们团队感兴趣的朋友们是通过“吉力说”的各种自媒体平台认识到我的，也有人问，当时是怎么想到要做自媒体的呢？ 我的答案很简单：穷则战术穿插，富则火力覆盖。 从事传统销售行业，特别是保险业，原则上都是尽可能与客户面对面交流，很多人脉关系也需要靠线下去建立。所以你有没有发现，在2020年左右很火热的“互联网保险”现在也基本上只限于比较低价的消费型百万医疗等等。 保险，始终是需要面对面交流，才能更容易地建立起信任，让客户克服“反人性的痛苦”，来为“未来的自己”去花“现在的钱”。 在2013年刚刚入行时，我就非常…

最近面试想要加入我们团队的朋友，他提到一个很有意思的“误解”，他说： 我最看重你们的是，你们给新人提供了30W字的新人培训手册，还有超过上万资料的AI知识库，我觉得我能读明白后，就一定能够有信心做好！ 嗯，有信心是挺好的，我们团队之所以做这些赋能，也是为了让新人更好上手。 但是，你真以为学完就能成为TOT，甚至哪怕就是MDRT吧，就想多了。 你当卖保险是高考呢？背完教材就能上清华吗？ 其实，这是很多人对这个世界的典型的错误认知。 有没有工作是可以靠“背书”就能做得很好的？有！ 比方说，你看咱们阅兵仪式，每位战士只需…