和同事督导时，我问：你要发挥自己擅长的地方，你觉得自己有什么特长和优点呢？
他想了半天，说：好像没有......
没问题，那说明，你肯定有缺点吧？
缺点能拿出来说？当然！否则脱口秀哪来得那么多段子？郭德纲还怎么拿于谦他们一家子来开玩笑？
缺点其实是可以成为我们普通人想要打造个人品牌的财富。
我自己每天都会读很多大V的文章，很多大咖的书，他们展现在我面前的，充满了“精英范”，让我都觉得，他们的能力高不可攀。尊敬归尊敬，但反而没什么亲切感，没有想要结交认识的冲动。
因为，普通人一定都有缺点，都会犯错，只有神台上的才是完美无缺，可也因此不那么真切。既然我知道他并不是神，那么他就一定是在装，并不那么真诚。
而我们普通人，本来就没有那些大咖有深刻的洞见认知，那装什么装？反而人家一旦深入询问，就露怯了。那为啥不干脆放大自己的缺点，大大方方地讲自己过去的丑事，坦诚、自嘲的方式呈现出来，反而更容易得到大家的共情。
“真实”比“完美”更有杀伤力。
这点对于我们行业的新人而言，格外重要。
你以为客户是傻子吗？你入行三个月，非要装成三十年老师傅，可能么？
一个满嘴承诺“都能搞定”的老油条，和一个诚恳说“王总，这个产品这里有点复杂，我得查清楚，尽快再回复您”的新人，你更信哪个？
要知道，客户不怕你笨，就怕你骗。
你主动暴露弱点，反而是在建立最珍贵的信任。
说比做，容易得多。很多人在之前的工作和生活中，戴着太多面具了，甚至于连自己都骗。可是，在我们行业建立个人品牌，真诚、坦诚放开自己，非常重要。
很多准备加入我们团队的新人，我都会给一个建议：不需要那么着急学产品，学专业知识，着急地和朋友们讲。真正该做的，是把自己为什么想要加入保险业，讲清楚。
身边人真不想听你讲保险的重要性，难道你一个新丁有比其他资深保险朋友讲得更好？身边人愿意听的是八卦，是你的故事。
与其看到你发一条“官宣”朋友圈，然后胡乱猜测自己的动机，那干嘛不好好和朋友们讲讲自己真实的经历和想法？哪怕确实“走投无路”，那又如何？总比你各种包装来得坦诚。
我当年为什么入行？是真看好保险业？怎么可能。在2013年时，大家的保险意识还非常薄弱，卖保险和骗子的差别也不是那么大，更别说有多少“内地赴港投保”的客户人群了。
那时候，我在港科大读博士，可是看不到任何前景，研究进展非常慢，导师也各种忙碌，根本不可能细心教导，研究所的博士同学们延期毕业的比比皆是。
真的毕业又如何？后来去学校当教授的不是没有，可你真觉得大学是“单纯的象牙塔”？别扯啦，为了一个系主任晋升职位，教授们公开撕B的也不奇怪，失败者只能离开。文人相轻，这个战场不比商场。
那可以去企业工作啊！是的，可是我在本科后，美国读了两年硕士，如果还要再花4年多博士毕业，我比同龄人整整少了6年半的工作经验！年龄却比同样的“应届生”高了6岁半！你是HR，你会培养谁？很多专业的博士，在企业里能做的，真不比本科生多多少。
我当时的选择很多么？少得可怜，非常尴尬。
我期望能够用最短的时间，赶上同龄人的收入和经历，就没法按部就班在公司里爬格子，更没有能力去通过搞办公室政治来快速晋升。于是，从事销售就成为我唯一的选择。
而在香港，这个金融中心从事销售工作，应该选什么行业？不用说了吧？而在各个金融行业里，保险确实是对于学历和专业门槛最低的。
回头看，当时我的选择非常明智，2013年入行也是红利爆发期的起点。
可是在当时，谁又能看到未来？这个选择，又何尝不是一种无奈？
当然，我相信如今加入保险业的优高才，或者有经验的香港硕士毕业生，比我当时的背景要好得多，选择也多得多。那你又为什么要选择这个行业？你身边的朋友们，听你讲了没呢？
你越真实，越能打动人。 客户们买的不是冷冰冰的保单，是保单背后的“人情味儿”和“安全感”。你的故事，就是你产品里最热乎的那部分。
习惯讲自己的故事，把自己的想法和经历能作为个人品牌建立的重要部分，这同样也是新人的重要一课。
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