有对我们保险工作感兴趣的朋友问我：你觉得想要在这个赛道做好，首要的转变是什么？
我的回答很简单：从打工心态，转变到做生意的心态。
在未来的社会里，单纯的“入门级”工作会逐步消失，因为AI比人会做得更好、更便宜；
真正的安全感不再来自头衔，而来自你的心智模式。
你是个“打工的雇员”，还是个“做生意的企业家”，其实并不在于你有没有一张公司的经营牌照，而是在于“是谁在制定你的KPI”。
习惯了打工，最大的问题就在于，你习惯“被告知该做什么”，这种是一种非常被动的状态，就好像我们从小的教育其实就在被培养成为一个“有用的人”，所以的“有用”，不是为了自己的梦想，而是为了别人的，或者宏观上说“为了社会”。
为什么很多人知道这点，却依然打工？因为缺乏安全感，工作只是为了生存。
其实，如果抱着这样的心态，哪怕创业做生意，依然是一种雇员——为税务局打工。
相反，在保险业里，凡是能做得不错，甚至入行后没多久就看是组建团队的，他们无一例外都是自己主动创造目标，并不需要有人盯着他，每天跟他说：你得做什么什么，否则如何如何。
这样的人，常常会让人觉得：怎么他闲不住，总是搞些新奇的事儿出来？
一下子有没有用，咱们不谈，但是这样的人其实非常自信，也充满了好奇心，愿意去学习，去尝试没见过的一些事儿。
如果给充分的机会和平台，其实这样的人在哪里都能发光。
只不过，目前的大环境下，去做其他的经商，对于大部分普通人转型而言，风险还是太大了。而保险业作为“半创业”，只需要负责前端销售和服务，现金流又非常好，不存在“卖得出去，收不到尾款”的事儿。所以，吸引了很多优秀的人才。
我这里说的“优秀”，不是他们的背景，清华、北大又如何，如果是个打工心态来保险业，失败得照样大把。
“优秀”，指的就是会用“企业家思维”，会自己给自己设置目标，有很高的能动性，能做好保险业的，也只能是这样的人。
从事咱们行业，就好像是在茂密的丛林中挥刀开路。
没有现成的路径，你需要自己决定方向，自己应对未知的野兽，并为后来者开辟出一条路。
虽然充满不确定性，但你拥有这条路的主权，并且在挥刀的过程中，你进化成了一个更强大的人。
这也是我很喜欢这个行业，至今耕耘13年的原因。
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