在上周的2025年第一次月度会上，我被邀请进行了加入团队整整12年的分享。
走过了一个生肖轮回，岁月饶过谁？
当年刚入行没多久，我们团队做了一次心理测试，问我们：在我们退休时，我们是什么样子的。我说，那时我留下一本书，能够给后面的年轻人留下自己的经验，少走很多弯路，或许也能够成为激励他们的榜样。
或许，这就是我一直做自媒体分享的初心。也希望用自己的输出，能够吸引更多优秀的人才加入这个行业，加入我们团队。
我也想趁自己周年纪念时，给想要加入我们行业、我们团队的朋友们，泼点冷水，好好考虑下。这样未来的路，也会走得更容易。
第一，这个行业依然不受人尊重。
12年前，我决定从博士研究生学业退学，向导师申请获得硕士学位毕业后卖保险，很多人觉得这个人有神经病！
当年在参加同学的婚礼时，我被问到在做什么工作。我说我在保险公司。对方惊讶地看着我：怎么去卖保险了呀！尴尬得不行。当时有同学帮我解围，说：人家是香港保险，你懂伐？
12年后有改观吗？当然没有！凡是我比较火的视频号评论区总会出现：原来是个卖保险的啊！
从最初的尴尬，不太愿意讲自己是做什么工作的；到如今，对提出这些评论的人表示遗憾，因为他们一定混得不咋地。见过形形色色不同的人群，已经明白凡是有能力、有地位的朋友，对其他人、特别是服务自己的人士，都充满礼貌。
我自己都会对帮我清洁办公室的阿姨，说一句：谢谢！尊重别人，其实别人反而也会更好地提供服务。
相反，弱小的人，反而越期望在别人面前装出强势的一面，让别人以为TA很强大。
我们不可能得到所有人的认同，但我们只需要一部分人认可、欣赏，就行了。过分在意别人的想法，太累，没必要。
第二，这个行业确实需要人脉资源。
做保险的就是把身边人脉收割一遍，然后就得走人，这个说法从12年前至今，基本上没变过。
因为大部分人都从来没有尝试真正销售过什么东西，没有从事过销售岗位。特别是保险业卖给的是普通人，所以自己或家人就经历过被有些卖保险的软磨硬泡后，不得不买点应付人情。这也导致这个行业的口碑并不怎样的原因之一。
12年前我入行时，身边唯一可以借用的人脉就是港科大的同学，以及通过自己社交活动认识的港漂圈子的朋友和交大校友，但根本没有太多人情可以“借”。怎么办？当年在没有自媒体，没有微信普及的时代都可以从零做起，现在借助这么发达的互联网自媒体平台，你说完全不可能，那就是睁眼说瞎话。但要说容易？不可能。任何时代从零开始做一件事，就从没有跟“容易”两字沾边的。
不过，有人脉，或者会懂得开拓和经营人脉，在哪个行业都重要，不仅仅是保险。说保险业需要人脉？你觉得投资圈要不要人脉？去看看最近热播的讲创投圈的《蔷薇风暴》就明白了。背后没人，谁你理啊。
追人脉的事儿发生在创业者身上、VC的投资经理和大佬们身上，咱们看得是乐子啊！发生在自己身上，从我身上找生意机会了，那就有点不乐意了。保险业的人脉，就是大家身边的普通人。你想想，是不是这个理？
12年前，我自己都是一个应届生入行，后来招募团队也同样是以毕业生为主，大家都没人脉，都从零开始干，干不了的就淘汰。
如今，很多刚毕业的都不愿意吃苦，有些不愿意借助父母人脉关系的二代，也有点眼高手低，毕竟很多叔叔阿姨看的是父母的脸面呐，得认清现实呐。因此，我们主要的吸引人才对象，也成为有足够职场经验，但希望转型的优秀人才。
所以，没有人脉行不行？能行，但得一开始付出很多很多努力；有人脉，更好，不过也得学习正确的经营方式，绝对不是“收割完人脉就走人”。真以为现在都是傻白甜呢？
第三，这个行业的专业不是你想象的“懂很多”。
保险一直以来就被认为是“金融专业领域”的底层，看上去涉及的金融专业领域并不那么多。
你很少能见到有保险人能像创投大咖、经济学家，或者是投资经理那样侃侃而谈全球大市、投资前景，对各种指标一顿分析，看上去牛逼得很。因为保险业确实不太需要这样的专业。
能把产品搞懂并不困难，能简单了解各种投资工具已经算不错的了——大部分卖保险的其实不怎么懂投资的。
12年前，我刚入行时，考各种专业资格，AFP、CFA level 1啥的，看各种《投资学》、《经济学》教科书，后来我的老板提醒我，我已经懂得足够多了，反而对于沟通技巧、亲和力、人情世故方面，因为在学校待太久，又没有经历过职场的摧残，所以这方面有很大欠缺，补上这方面的短板，重要得多。
12年后的今天，我在和入职团队的新同事培训时，也被问到：我该学什么专业内容？
我说：如果你希望投资角度更专业，那就拿出自己真金白银的钱，自己去做投资，然后把这些心得写下来，再看你看得懂的投资理念书籍对照，慢慢变成自己的投资心得，分享给你的客户。
投资这玩意儿，不玩真金白银的，都学不到东西，模拟盘都是扯淡。
而行业理吹嘘各种专业资格，只是花钱买门面罢了。要是考个CFA就是投资赚大钱，那股市里就没穷人了吧？
相反，我们领域所谓的“专业”，是懂的客户心理、沟通技巧，明白销售流程，以及在和客户对话中能够把控这样的流程，而不是被客户的思维带着走。这其实是比金融投资领域的专业知识更加重要。
12年前入行时，我不理解为什么有些看上去完全不专业的“大妈”都能卖出大单？他们明明都讲不清楚保险细节啊？
12年后的今天，我明白，这些“大妈”是专业的，因为在客户眼中，他们很值得信任。理解什么是专业，是走上专业道路的第一步。
希望2025年，能够结识更多志同道合、愿意加入我们团队的朋友，让我过去的经验能够成为你自己成功的垫脚石！
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