最近有不少朋友问我，一直有保险人给他打电话，推销3.5回报的储蓄险，到底靠谱吗？ 与此同时，最近新一轮国债又开始发售了，5年期的年利率已经下降到2.97%。 如今储蓄险的回报率比国债和定存都要高，那买储蓄险肯定更划算，对不对？这也是目前内地还在售卖3.5储蓄险的最大逻辑。 不过，我们也要转而想想另外一个问题：当国债和定存利率都已经下降到3%以下了，为什么保险公司能够给到3.5%的利率，而且还是保证收益？难道保险公司比国债一样安全，同时收益率还更高？又或者是，保险公司本身就在玩一个庞氏骗局，未来让新收入的保费去支付过…
深圳市人民政府办公厅7月10日印发了《关于贯彻落实金融支持前海深港现代服务业合作区全面深化改革开放意见的实施方案的通知》，全面强化前海深港现代服务业合作区（下称「前海合作区」）国家金融业对外开放试验示范窗口和跨境人民币业务创新试验区功能。《通知》提出115条具体举措，内容涉及便利香港居民和港企开立内地银行账户、信用融资、跨境投融资、便利专业人士深圳执业等；扩大银行业、证券业、保险业开放，加快在前海合作区设立粤港澳大湾区保险服务中心和开业运营，并有序推动保险等金融产品跨境交易，未来内地客可以通过香港与前海合资保险公司…
我们这辈子最不想见、但却肯定不得不见的，就是医生。甚至于，我们很多人还会对医生产生各种误解，比如我就吐槽过：门诊排队挂号那么难，结果医生只看五分钟都不到！这服务质量太差了！ 可事实真的是这样吗？医生自己对此也很无奈，可惜大部分医生都没法帮忙解释。 最近浏览有啥新书时，就看到这本《医生，你在想什么》，吸引我的不是标题或者推荐人，而是作者，王兴医生。在几年前，他的那本《病人家属，请来一下》被我视为所有保险人或者家里有病人的朋友，必须认真阅读的好书！ 王兴医生除了医学经验丰富，文笔也相当不错，阅读这样的专业内容，让人感觉…
最近有不少新人加入我们团队，我总会被问到：吉力，我是关注你很久公众号、视频号，最终决定加入的。我也打算做自媒体来拓展市场，你觉得我是做小红书，还是抖音视频号合适呢？ 有这样的热情，当然是欢迎的，但是避免你真的投入很多，方向错误，又没有结果，耽误大把时间，还甚至于质疑自己是否适合从事保险业。那就不如先听听吉力的建议。 首先你要明白，除非有相当强大的互联网运营经验，懂得如何玩转线上流量、倒流到私域、再进行转换等等，否则，通过自媒体从线上获客，难度非常非常大！ 如今小红书、抖音，甚至于视频号，对于财经和保险类的内容，限制…
最近不少通过优才、高才来香港的朋友咨询医疗险，毕竟都听说香港的公立医院排队得几年，私家医院又很贵。 不过，就算买了医疗险，也要留意万一真有需要去私家医院入住，医生问你选择什么病房类型时，可别太飘了！因为如果住得太好，保险可没法赔足。 香港的私家医院病房类型主要分为：普通房、半私家房，以及私家房。 你先别管医院自己是怎么称呼这些房间类型的，想要向保险公司理赔，就得知道保险公司的定义。 在保险公司，这个病房是私家房还是半私家房，主要是根据有没有“共用浴室”来定义的。 如果是连浴室的单人住房，那么就属于私家房，但不包括比…
有新同事问我，有没有什么很强的说服力，能够让客户知道我的建议是真诚的，最适合他们家的？ 我的回答很简单：你通过各种途径，展示自己是怎么为家里配置保险的？以及背后的配置逻辑是什么？ 我曾经看过这么一个说法。当你问医生，自己亲人应该选择什么样的就医方案时，你应该问他，如果这个病人是您的亲人，您真心的选择是什么？ 我们都希望给我们建议的人，是真的站在我们的角度，一起去帮我们解决问题，而不是仅仅推销一份产品或方案给到我们，更不希望他们只是为了赚我们的钱。恰恰 ，在金融理财行业，很多“顾问”的目标，是帮助自己或者为了自己背后…
银行定存利率下降，宣传最多的，我相信就是保险从业者，“挪储”就是时常挂在嘴边的推销词。 但问题是，我们真的想过，现在保险中长期收益率都比人民币银行定存高的情况下，内地保险公司到底能不能给得到这样的保证收益？凭什么保证？ 你可别说：有国家刚性兑付！保险公司不会违约！ 如果我是客户，那就会问：银行存款保险的上限也就50W，六大国有银行都不敢说全额刚性兑付，保险公司怎么可能全额由国家兜底？用谁的钱去兜？你是纳税人，你同意拿你交的社保养老金，去帮隔壁邻居的保险兜底么？ 所以，我们得理解，保险公司能不能兑现承诺的本质逻辑在哪…
储蓄保险是“中长线”理财？这是最大的误区！ 很多人觉得，买储蓄保险，资金流就被锁定，一定要到十几二十年后才开始拿钱，很多保险顾问也把这当做一个强制储蓄的卖点。 或许对于金额不大的计划而言，确实如此，但对于高净值客户，年交保费达到3W美元以上，就必须要纠正这样的误区了。 高净值人群都已经在“活化”保单，提高流动性，增加安全收益率！ 与我们合作的独立资产管理公司伙伴，在前不久，和我们一起完成这样一则实操案例（保护客户私隐，和真实数字和情况都有不同）。 客户王总在2016年时就投保了一份美元储蓄计划，如今保单的现金价值已…
一次理赔部同事分享时，聊起了这样一个案例： A先生患上了严重疾病，他的医疗险当然能够为他理赔治疗费用，但因为疾病进入高危，家人忙于治疗，也没有顾得上理赔事宜，也没有申请“直付”。很不幸，最终A先生还是离世。请问，他身前应当可以获得的医疗费报销理赔款，应该由谁获得呢？ 有人说，不应该视医疗险的受益人吗？ 错了，医疗险确实存在受益人，但他只有在受保人身故后，获得医疗险内涵的身故赔偿金，而住院治疗报销理赔金，并不是给予受益人的。 公布答案：这些报销理赔金，会成为A先生遗产的一部分。 如果家庭关系简单，或者遗产继承本身没什…
中国内地和中国香港两地通关后，内地客涌来香港买保险的场景重现。中国香港保监局根据过往的纪律行动和投诉工作，列出3个重要经验，提醒中国内地的潜在保单持有人要多加注意。其中包括：1.直接向获授权保险人支付保费，而不是向你的个人保险代理支付；2.适当的香港持牌保险代理人不会参与跨境业务招揽而触犯法律；3.不要与向你销售保险的无牌人士接洽。 经验1：直接向获授权保险人支付保费，而不是向你的个人保险代理支付 香港保监局指出，持牌个人保险代理的角色并不是直接向保单持有人收取保费，也不是作为保单持有人支付保费的渠道，他们亦必须避…
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