有朋友对我们团队感兴趣，于是约我见面问了不少，他不好意思地说：我想先把利益了解清楚。
我说：我们之间不谈利益，难道还谈恋爱么？有啥不好意思的？
其实，无论是我们成年人还是孩子，我们都应该琢磨的一句话是：
最靠谱的，是利益关系；最难建立的，也是利益关系；最难维护的，还是利益关系。
这其实是三句话。
最靠谱的，是利益关系。
很多人如今不愿意去参加大型的同学聚会了，因为觉得没意思。啥叫没意思？不就是只花钱，不赚钱呗。如果告诉你，有个同学能够帮你内推，不用担心40岁还满大街投简历，这个同学聚会你去不去？
当同学之间随着时间，关系自然会慢慢淡下来，除非双方还能建立起新的利益关系，否则不如成为记忆中的样子更好。
搞不清楚这点，要么就被人骗，要么就被人当傻子。
电视剧里的苏大强要娶小保姆，儿子苏明成就说了一句经典的台词：
她如你什么呀？图你岁数大？还是图你不洗澡？
图的，不就是你人没了，那套三室一厅就归她了么？
网上“杀猪盘”的受害者，说白了不也是没搞明白这句话的含义么？
你想想，公司、家里两点一线，生活中都找不到男女朋友的，怎么可能网上会出现一个“给足你情绪价值”、又帅又多金的，整天没事儿干来追求你？人家图什么？哪怕你觉得图你身子，也至少要见面喝一杯吧？
更让我觉得搞笑的，就是如今有些优高才和IANG，纯粹为了续签而来做保险，竟然还能开口问：
如果我没业绩，你会不会把业绩签在我名下，帮我完成续签？某某团队说会这样帮我，你会吗？
听完我只能觉得，现在香港怎么什么人都要？门槛真低。
别人又不是你爹妈？凭什么还用这样违规的形式来帮你？你是打着白嫖的旗号，别人还要这样跪舔你？人家图啥？就这颜值，也没法让人产生任何企图心啊？
罗永浩在西贝再怎么不满意，点了一桌子菜，也得先买完单，然后再发微博吐槽。只有利益关系的前提，才有资格谈论定价合不合理的问题，否则就是吃霸王餐，西贝报警再说。
你跑来我这里，一分钱不给，要我给你真诚的投资建议、从业心得，问这问那，那我凭什么要回答呢？你能给我什么呢？
好，于是你明悟了，知道要给利益，形成利益关系。
但问题是，最难建立的，也是利益关系。
很多人都希望结交贵人，希望贵人能带你飞。这完全是你一厢情愿。
我喜欢玩各种游戏，我打个比方。绝大部份游戏里，等级越高的Boss能掉落的奖励宝物也是越丰厚的。那我想请问你，刚刚走出新手村的、等级才10级，直接去挑战100等级的，你打得过么？就算拿到装备，你穿得上么？
玩过《艾尔登法环》的朋友，眼前又浮现出“大树守卫”的心理阴影，对吧？
很多做企业的都明白，如果一下子接到远超自己承接能力的大单，这未必是福。因为你很可能要负债去接，可一旦中途发生什么变故，那么这单反而会要了你们全家的命。
你只有10级的水平，应该去打的，最多也就是11级左右的怪，然后努力天天向上，不断提升自己的等级，能够打越来越高等级的怪。
你幻想贵人提携，却不想想贵人凭什么在你身上投入稀缺资源。
提升自己让别人利用的价值，这是唯一的途径，要么，投个好胎，吃好软饭。
就算建立了利益关系，最难维护的，还是利益关系。
成年人最紧密的关系，就算是夫妻了吧？可如今的离婚率如何？特别是孩子中考高考结束后的中年离婚。
当两个人相互之间不再有价值，那么结束这段关系就是最自然，成本也最低的。有多少夫妻仅仅是靠着孩子，才勉强维持婚姻的？那孩子大了，干嘛还要忍受呢？
其实，这点在保险行业里更明显。有很多总监晋升后，和原来的老板是翻脸的。原因有很多，但说穿了，还是利益呗？
原本大家因为能够互相提供利益，所以深深地绑定在一起；你提供培训和辅导价值，她能够做出业绩，用利益来回报。
可渐渐的，人家也羽翼丰满，你能提供的价值越来越少，甚至于还因为利益挡着别人快速晋升的路，那你觉得这关系还能维持么？
很多团队的狗血剧情，远比电视剧更离谱。
那怎么办？
不断地创造新的利用价值，才是维系旧的利益关系的最好方法。
为什么我自己不断保持学习，不断保持输出？你以为这篇文章是写给你免费看的？想多了，我是通过这样的方式来逼自己思考。这样就能在之后和同事的督导沟通中，帮助他们进一步成长。
同样，我们团队的AI知识库系统是我自己一个人建立和更新维护，并且我还不断地在探索有哪些新的技术可以让我们同事们更好地提高工作效率和快速成长。这同样是我在不断创造新的被利用价值。
让身处不同年资、阶段的同事，都能够感受到，在我们团队，永远有互相利用的价值。
“互相利用”，从来就不是一个贬义的说法。
这是我们成年人和孩子教育里，都必须加入的一课。
除了你爸妈，没有人必须围着你转；地球少了你，一样照转。
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