吉力说-通往财富自由之路

  • 首页
  • 关于吉力
  • 现金流投资
  • 保险
  • 个人成长
  • 财经分析
  • AIGC
通往财富自由之路
创造被动现金流,保险保障,以及个人认知,实现自由自在的生活
  1. 首页
  2. 保险
  3. 正文

怎么让自己成长为“X总”?

09/02/2024 0条评论

最近有朋友和我聊加入保险业的事儿,他说见过几个团队都让他觉得并不满意。

我好奇,是哪方面的支援不够?还是和招募主管的气场不符呢?

他说:他们似乎更想要我的客户,而不是帮我尽快成为能独立应对客户的专业保险人。团队从资质角度看上去确实非常牛,但是他们更愿意让我把客户交给他们,由他们来成交。至于能不能让我自己学到东西,似乎对于他们而言,并不重要。

我只能苦笑,其实主要是价值观不匹配罢了。对于吉力自己带领的Attraction志同道团队而言,我们看重的更加是个人的成长,成绩是成长的结果,而不是原因。

昨天是我们8月业绩的总结会,获得优异成绩的同事们纷纷上台做分享感言。

其中我直属团队的Rony在8月不但在自己的销售成绩上获得突破,更是吸引到好几位非常优秀的优高才和在港硕士毕业生的加入,他们入职几个月就已经获得相当优异的成绩。

他笑着问我:老板,我有这样的成绩,你是不是很开心呀!

我说:你赚钱,我也能多赚,当然开心!但实际上,我更加开心的不是一个月的好成绩,而是开始逐步成长为能独当一面的团队主管,这样的进步本身,才是让我觉得有成就感的,毕竟有相当部分的成长,也是受到我的影响和鼓励。

在保险业,我们常常用业绩说话,确实只有当月做出优异成绩的同事,才能有机会上台领奖,发表感言。有成绩当然算是一种证明,但实际上,从失败中获得的经验,可能比因为运气而签到一张大单,这样的收获更大!

在上个月底,我直属另外一个同事突然急忙找我,因为客户突然把原本的预算减半,应该如何处理?虽然我们根据实际情况进行了探讨,但最终签署时,客户还是没能调高保单金额。这或许并不能算失败,只不过客户的调整其实并非处于自身需求,只是被“擅长投资、并且大亏”的老公所影响——保险人应该都会懂吧?

不过,我在和她探讨完、她还未见到客户时,就提醒了一句:无论结果如何,你都需要之后认真复盘,看看下一次有没有机会做得更好!因为这样的经验才是能够让我们之后做得更好,能够让客户更加得放心。这样的经验,比眼下的业绩,其实更加重要。

从失败中能学习到的东西,可能会比简单的成功,更加珍贵,也更能帮助我们成长。

这点从我另外一位直属的同事Coco身上就能体现。今年9月2日开学日,也是她加入我们团队完整的1周年纪念日。

她从信托行业转行到保险业,有丰富的金融专业知识,原本的同事收入水平也不错,需求肯定存在,你觉得是不是很容易呢?其实她受到的挫败远远多于你的想象。

每个行业都有自己的成功方式,有很多金融专业人士在之前工作所需要的能力,或许是分析、计算,或者从数字中找到问题所在,提出解决方案,又或者是符合监管要求、设计产品。谈专业,没有问题。但个人客户要的,其实未必全部是专业。太专业,人家也未必听得懂,未必愿意听。

保险业其实更重要的是在于讲故事,让我们的客户在听我们讲述的过程中,在脑海中建立画面感,知道如果投保咱们的产品,未来会是一种什么样的画面。保险产品本身都是数字,数字是无法刺激大脑的,只有故事、画面,才能引发购买的欲望,这个道理和即将发布的iPhone其实并无两样。

讲故事能力很容易培养吗?真的未必,特别是对于在原本行业已经从事了十多年,已经形成了思维习惯的资深专业人士。所以,遇到很多挫败,是正常的。

可那又如何呢?把每一次挫败都当做自己往上攀登的砖石,慢慢地我们自然就能越站越高。每次督导面谈时,聊起见客的情况,我总会提醒:你觉得自己是不是比之前做得更好了?

渐渐地Coco在和客户们沟通时,语言更加有“画面感”了,客户自然开始更加明白美元配置对于他们的意义,当不再单纯讲数字后,客户反而更加认可她的专业度,在7月,她也成交了总保费价值几百万的储蓄险,为客户做好资产配置。我相信未来,她会越做越好。

我们都希望自己从一个新手,能够慢慢变成这个行业的“老总”,甚至于同事们互相之间开玩笑称呼时,也会带一句“总”;毕竟我们希望在客户眼中,我们不是一个“只想赚我钱的销售”,而是“可以解决我问题的顾问或合作伙伴”。

如果我们希望客户能够愿意这样称呼我们,我们就必须拿出让对方认可的能力。从自己的成功和失败案例中,以及从其他同事的经验分享中不断学习、复盘,让自己不断成长、变得更有经验,成绩和收入,才会随之而来。

有人或许把保险业当成是一种“割韭菜”的模式,但我们把它视为让每一位合伙人都能获得成长的平台,因为我们相信,只有这样才能走得更远,才能工作得更加开心,也改变认知和思维,改变与家人之前并不恰当的沟通方式。

成绩是成长的结果,而不是原因。

如果你也认可这样的价值观,并且希望从事香港保险事业的话,那么欢迎和我聊聊吧!

标签: 暂无
最后更新:09/02/2024

吉力

Attraction志同道保险团队长, 迈向财富自由之路的保险人。 通过我的个人网站,你能更好地认识我, 从我的分享当中,收获启发。

点赞
< 上一篇
下一篇 >

文章评论

razz evil exclaim smile redface biggrin eek confused idea lol mad twisted rolleyes wink cool arrow neutral cry mrgreen drooling persevering
取消回复

财务自由之路
最新 热点 随机
最新 热点 随机
看不懂Labubu,就不懂新时代投资思维了? 资产不断增值和现金流不断增长,你怎么选? 20年期美债换为QQQI 【香港升学】回顾今年9月入小学的幼升小血泪史 股神巴菲特的秘密:如何用分红收入,优雅退休? 我入一个新坑“人性研究笔记”,你想要看吗?
原来投资风险不来自于股价波动,而是一条短信...美债降级,30年期美债爆炸,投资美股的还能睡得着吗?Earl Crawley 如何靠最低工资建立 50 万美元的红利投资组合又是“天下大乱”,黄金还能买么?Covered Call基金经受住关税考验“供平过租”!香港楼市可以买了?
巴菲特又度过一个“可口可乐日” 现金流指数基金火了?你们家有自由现金流吗? 香港被称为“自由港”,到底自由在哪里? 打算孩子出国留学,你存教育金的姿态是不是悠闲了? ComfyUI学习005:终于搞懂K采样器那些参数 GPT怎么帮助编程小白做投资分析呢?
联系吉力

标签聚合
国际家居零售 KR 农业银行 长江基建 中国银行 SCHD 友邦保险 MO 电讯盈科 1Wx1W
小广告

COPYRIGHT © 2023-2025 吉力说 ALL RIGHTS RESERVED.