这个标题不是我瞎起的，而是真实有优高才人士入职保险公司之后，在某些渠道内进行宣传的方式。
随着香港吸引优高才政策放开后，“顺带”拿个香港身份自然就成为很多合资格人士的选择，毕竟成本比拿欧盟永居要简单得多。在这个过程中，保险公司已经成为了“人贩子”，成为很多并不愿意真的到香港工作的优高才获得续签的首选。
只要在规则范围内，最大程度利用好规则，当然是聪明人的做法。既然保险公司的佣金和津贴政策确实能够作为合法续签收入，做好保险，获得续签，直至最终拿到永居，没有任何问题。
只不过，想用“找我买保险，返所有佣金，我只要续签！”，要么就是被人忽悠，要么就是真没搞懂保险续签这个游戏规则。
首先，回佣返佣是否违法，这事儿网上一大堆，有什么风险啥的，大家可以自己看，吉力就不赘述了。
第二，将心比心，你买一份保险，是否希望服务你的保险人“只是为了续签”，根本不打算认真做，将来也不知道哪天就离职了，自己的保单会谁跟进处理呢？
有人觉得：反正是储蓄险，又不需要啥服务，反正拿钱时自己处理就行了嘛！吉力举一个真实遇到的案例。
有位朋友几年前在银行买了一份储蓄保险，可是突然去世了，他的家人根本不知道该怎么处理。去联系卖这份保单的银行？客户经理都不知道换了几茬了，你没让客户经理赚钱，谁帮你“做义工”？根本没人理，让他自己去找保险公司客服处理。
朋友的家人又非常忙碌，根本不可能通过找客服完成这样的理赔，于是找我帮忙。很坦白说，我帮忙同样是“做义工”，也实在是同情，也不希望对方对我们公司服务失望，于是义务帮忙协助。
这样的“好心”是否会成为我惯例？大家都是成年人，谁的时间都不是廉价的。不能把别人的善意当做“应该”。
所以，我见过有保险业朋友已经明确：不接受任何拿回佣返佣客户的“孤儿单”。如今大家都很清醒。
如果你是投保人，拿了保险人所有佣金，那你自己思考下，未来这份保单去找谁？
第三，“返还所有佣金”的朋友，本意并不是完全不赚钱，而是因为他们还有“津贴计划”可以拿。算盘打得很不错，但可能计错了数。
他们不打算赚佣金，只赚取每月津贴。
可是，任何公司的每月津贴计划都是有时间限制的，比如18个月或者2年为限。通过这样的做法，拿了2年的津贴，那么之后呢？在津贴计划结束之后，收入就仅限于首期佣金和续保佣金，而后者的金额很低，特别是主要卖储蓄计划的情况下。有人会觉得：那两年后，我就不再返全部佣金了！
太天真了。当你习惯用“回扣”方式来做销售，这不但会让你对销售工作的概念完全扭曲，甚至在朋友圈的心中，也会塑造一个：你就是会给回佣的人！如果你不给，我为什么要找你？
你的客户曾经拿过你的回佣，他推荐朋友给你，你能不给么？所以，这事儿是没有回头路的。
在每月津贴的期限结束之后，这样的朋友就打算纯粹做保险义工了？别忘了，还得交税呢！那可能是亏钱做保险吧？
如果有人觉得，那我到时换家公司，继续拿津贴呗！这又是没看明白合约细则。
一旦开始领取了津贴，那么在若干年内离职，保险公司都会要求退还所有津贴和相应花红。正常情况下，一般都是5年内。
所以，打算通过保险来进行续签，至少在拿到永居前，在不同保险公司换来换去是不太现实的。
说实话，如果真打算搞这样的违规事情，还不如在保险经纪公司挂牌呢...... 在保险公司做代理人玩这套，真心不现实的，听劝。
对于有人脉资源、阅历，以及专业度的优高才人士而言，保险业确实是个不错的机会，不但能续签，还可能找到自己的新赛道。
和任何一门生意和工作一样，如果要做好，那首先就必须合法合规，同时也必须要花足够的时间和精力，参加培训、与潜在客户沟通，获得身边圈子对于你在保险业方面的信任，才会有长期的生意机会。
吉力的团队最近也同样有很多优高才人士加入，我本身也非常看重对方的价值观，以及对于保险业的态度。我们希望招募的长期合伙人，能够携手共进，既然我愿意和你合作，那就必定会在你身上投资大量的时间，我希望这样的投入也能够得到对方的尊重，以及最终在成绩上的回报，双方都能双赢。
如果你也拿到优高才，也有心在保险业中发展，获得续签的同时也找自己新的事业机会，那么欢迎和我聊聊，看看大家能否志同道合？
文章评论