香港保监局最近公布了2023年长期保险业务的临时统计数据，从中能够看到2023年全年各家保险公司新增业务保费的情况。
在保监局的统计数据里，会分为“整付保费收入”以及“年度化保费”，按照管理，两者若需要汇总，整付保费收入只能计入10%。
因此，在我自己做的数据表格中，“全部业务”就是按照10%整付保费收入+年度化保费之和计算。后面不再重复赘述。
从全部业务总额来看，香港各家保险公司的业务如下：
全部业务中，还会细分为：非投连业务和投连业务。
如今比较热卖的重疾险和多元货币保险都属于非投连业务。我们如果仅看这部分的话，各家公司业务如下：
接着我们再来看这些业务的来源，在保监局的统计里，会分为几个渠道：代理人渠道、银保渠道、经纪渠道、直销渠道（比如网上销售），以及其他。
因为大部分客户投保保险主要还是通过前三种，我就把代理人、银保以及经纪渠道占总业务的比例列出，如下：
你会发现，有部分公司非常依赖银保渠道，特别是中资系的保险公司，他们和中资银行的关系非常密切。恒生、汇丰等，本身就是银行系，基本上也都是通过银保进行销售。
部分保险公司有代理人渠道，不过经纪渠道依然占较大的比重。至于如何解读这种现象，可能会涉及比较主观，就不多说了，容易得罪人。
我们大部分朋友接触比较多的，还是以代理人为主。代理人渠道的业务情况如下：
如果只看经纪渠道，那么经纪渠道的业务情况如下：
友邦无论在代理人还是经纪人渠道，都能占据第一的位置，确实说明品牌过硬，容易得到客户信任，产品也能打。毕竟，代理人或许靠人才素质、靠人数，但经纪渠道则真的看产品、看品牌，不好卖的话，经纪肯定首选好卖的公司和产品。
不过话说回来，保险公司在做各种宣传时，肯定会挑选自己最有优势的，从而让人觉得很多公司都是市场第一名！毕竟市场部也是交功课的嘛！
吉力个人觉得，对于想要买保险的客户，哪家保险公司排名第一还是第几，并不是决定性的，更关键的是要看自己适合什么样的计划，以及面对的保险人提供的建议是否真的是站在客户角度，还是从他能赚取的佣金多寡角度来提供建议？
对于想要加入保险业的朋友，在选择保险公司时，排名确实有一定的参考性，毕竟龙头公司能占据前列肯定有自己的优势。不过更加重要的是，招募你的主管或总监，是否能够让你确信，自己加入后能够得到他认真的辅导？TA的人品是否值得你的信任？要知道，离钱太近的行业，真心为了一点点利益，什么事儿都有，甚至让人听完匪夷所思。所以，如果你想要加入保险公司，选主管（师傅）>选择团队>选择公司。
任何客观的数据，都会引来主管的评判，从而引发各种争议。吉力在为团队做培训时，顺带做了这些图表，习惯性分享给你。如何解读，看你自己哈！
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