有幸能够在龙年的第一个工作月，吉力自己直属的小团队获得了团队业绩和保单数目的双料第一。
在颁奖会议上，我分享了这么两点，看看是否也会对你有所启发。
第一，新人从事保险，去做正确的事，坚持，坚持，再坚持，其实是首要的起步要素。
二月有两位去年入职的同事，表现非常不错，成长得很快，但在去年刚刚入职的几个月，却始终打不开局面，哪怕持续和客户沟通，似乎也达不到什么成效。在和我每次督导面谈时，也想要寻求帮助。
除了有针对性地解答具体客户的疑问之外，我给的大方向建议很简单：每天做正确的事情，并且让身边的客户都看得到，坚持三个月，还没有成效，你就来打我脸！
结果，他们当然没有让我打脸。
背后的道理其实也很简单。
除非你在之前的工作，让别人欠了你很大的人情，否则别人为什么要在你刚入职没多久，就来找你买保险？哪怕他本身就想要买保险，可是见你业务也不是那么熟练，回答也不是那么得清晰，为什么要用钱来投票信任你呢？
那怎么让别人确信，你能长期服务，能够提供很专业的建议？当然就是持续让别人看到你对工作的认真态度，以及真的能够从你这里得到确信的安全感。
这需要的不仅仅是时间，更是你做正确事儿的坚持。
第二，我们到底在竞争什么？
任何销售工作，都如同竞赛一般有个一二三名。可真的是我们想要的全部？
最近我家女儿的“好胜心”不知被什么给激发起，有时喜欢跑在我前面，说她赢了我，说自己是Winner。
有好胜心当然值得鼓励，不过这种心态也必须小心对待。
一方面，我们得接受失败和挫折。如果输给了别人就哭鼻子，甚至于产生对胜者的厌恶，那么这种好胜心就很危险；
另一方面，如果你总是想获胜，那么去找最简单的对手就行。4岁的孩子去找2岁的孩子比跑步，那么你怎么都能赢，可这样的Winner有意义吗？
于是我和太太开始引导她，所谓的winner其实并不一定需要和别人比，如果你比昨天的自己更好，那你也是Winner。
她周末第一次尝试认真学滑冰，短短半小时的私教课，她在冰面上就摔了十几次，不过我看到她每次都自己爬起来。
结束课程后，我就决定奖励她，因为她是Winner，她尝试了以前没有试过的事情，并且坚持做下来了，这是我们欣赏并认可的Winner。
我们的工作也是如此。第一永远只有一个，但是每个人都可以成为自己的第一，只要你能够比去年、上个月、昨天的你更好，更有进步，那么你就是自己的Winner！
谁说第一要别人颁发给我们呢？我们自己给自己贴上Winner的标签，才是最可贵的！
共勉！
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