最近听一位资深前辈分享理赔个案，发现有不少香港市民投保了医疗保险后，竟然出现同样一次治疗，两家保险公司态度完全不同。 这位客户在私家医生的建议下，到某私家医院的日间诊疗中心进行一次门诊收入，报价8W多港币。 我们这位前辈觉得这个收费似乎有点贵啊！毕竟“门诊手术”，只是需要进行麻醉而已的小手术，不需要住院观察，收费就近10W，担心这样的收费并非“合理及惯常”，于是建议她先给保险公司做个“预先批核”。 这位客户同时有A公司和M公司的计划，她就在A公司申请了预先批核，结果A公司觉得，收费合理，预算批了！ 既然A公司认可，…
在上周的2025年第一次月度会上，我被邀请进行了加入团队整整12年的分享。 走过了一个生肖轮回，岁月饶过谁？ 当年刚入行没多久，我们团队做了一次心理测试，问我们：在我们退休时，我们是什么样子的。我说，那时我留下一本书，能够给后面的年轻人留下自己的经验，少走很多弯路，或许也能够成为激励他们的榜样。 或许，这就是我一直做自媒体分享的初心。也希望用自己的输出，能够吸引更多优秀的人才加入这个行业，加入我们团队。 我也想趁自己周年纪念时，给想要加入我们行业、我们团队的朋友们，泼点冷水，好好考虑下。这样未来的路，也会走得更容易…
第一批高才已经陆续完成或者开始着手续签，我们公司也有不少高才加入，符合资格的高才续签自然也都非常顺利。 有很多之后要续签的高才自然也会关心续签的细节，这篇文章你就可以收藏好了！ 根据目前的续签指引，“高端人才通行证计划”续签可以在逗留期届满前3个月开始向入境处递交申请。 保险公司会提供这样的支援： 签证到期前3个月，公司会提醒持有高才通的同事，登录入境处网站递交续签的申请； 会提供续签的“公司证明信”； 提供已签署的保险代理人合约，以及财务津贴计划的合约 需要提醒的是，根据目前入境处的要求，在申请人和公司信息部分申…
我们家在2017年12月投保的P记隽升，又到了新一个保单周年日完结。 截止2024年12月结束，已经过去了第7个保单周年。新一期的周年通知书如下： 保证价值49822.5美元； 归原红利2278.61美元； 特别红利5554.53美元； 总共退保价值57657美元。 相比去年第6个保单周年时退保价值52194美元，退保价值增长10.5%。 根据当时保单计划书里的预期金额，我们要参考的是第7行： 比较后，我们可以得到这样的比例： 去年第6个保单周年结束时，隽升的实现率是这样的： 实现率从去年的81.85%，提升到82…
很多人误以为，美元储蓄保险必须是长期配置，5年期缴费结束后，还需要等很久才能领取，流动性比较差。 于是乎，很多保险公司开始允许可以在第6年开始，每年提取总保费的6%甚至7%，作为被动收入来源还是非常不错的。但依然没有解决一个问题：如果我希望提前拿较大一笔钱，怎么办？ 提前大额退保，回报率还不高，或许不划算； 跟保险公司做贷款，利率通常很高，似乎同样不划算； 于是有人就认为：储蓄保险的流动性确实不太好。 其实，我们别忘了还有一个方式：银行的保单贷款。 最近吉力收到一家互联网科技为大股东的香港互联网银行的通知，对于某些…
在和同事探讨我们的客户来源或者招募来源时，我们总会问：你想找什么样的人？ 于是同事就会说：是男是女，大概多少岁，是做什么工作的，有什么兴趣爱好等等。 这就是非常典型的“用户画像”。我之前也一直觉得这样分析没问题，直到读到梁宁老师的《真需求》，她提到“用户人设”这个概念。让我写下这篇思考笔记。 我们打个比方，如果有做钻石生意的人，想推广一个观念：女孩的第一颗钻石不应该是丈夫送的，而是世界上最爱她的那个男人——爸爸送的。 那用户画像就应该是有未婚女儿的男人，对不对？ 但你觉得有多少爸爸会对这样的概念感兴趣？至少我就没有…
最近发了几个关于孩子教育的视频，没想到流量爆棚，其中我就有提到，给孩子准备“低保基金”，就是不希望参与“内卷”家庭的选择之一。 于是就有朋友问：啥是低保基金？ 哎，其实我公众号里搜索一下关键词就能有不少相关文章，但是亲们都不愿意动动手指。我正好也盘算一下目前我们家的“低保基金”金额，也给感兴趣的朋友们做个参考。 所谓的“低保基金”，也就是不管孩子未来能不能读上大学、读什么大学，在哪里读大学，我都希望按照香港各大学平均收入水平，每个月给她“发工资”，这样她能避免纯粹为了生存而找自己并不喜欢的工作。但是这笔钱又完全不足…
今天上班的路上，听到一个人叨叨叨地在打电话，听意思是，有个朋友或家人在跟她说，对方的母亲可能要被赶出老人院了。 为什么呢？似乎是老人家精神可能有点不正常，在老人院发飙了，于是院方觉得无法控制，于是期望家人接她回家。 能电话沟通这事儿，多半是处于抱怨的态度，毕竟一个精神出问题的老人，接回到家里，又有谁能照顾呢？是不是还得找其他的老人院看看能否收留？如果不能的话，是不是会成为孩子的负担？ 我们都没法肯定地说，以后年老了，我的精神一定会很正常！不会成为孩子的负担。 要知道，如果不幸患上艾尔兹海默，这事儿真就不是我们能控制…
最近和朋友聊起投资的事儿，他之前准备了一些资金打算买房，可是看看目前的行情，也就暂时放下了这个念头。于是他也问我：你们有什么适合的投资选择吗？ 这个问题我是给不了答案的，就如同一个人跑到医生面前，问：你有什么药适合我吗？你说，医生敢随便开药不？ 于是，我问他：那你这笔钱打算如何呢？ 他想想，说：也没什么特别的目的。你们卖保险的总是说要准备养老，我想这笔钱也应该适当做养老用途？ 那你现在这笔钱做了什么投资呢？我继续问。 他说：现在就做3个月定存，利息也不错啊！暂时就这样做着呗。 我相信，他这样的做法挺正常的，特别是现…
最近有朋友和我聊加入保险业的事儿，他说见过几个团队都让他觉得并不满意。 我好奇，是哪方面的支援不够？还是和招募主管的气场不符呢？ 他说：他们似乎更想要我的客户，而不是帮我尽快成为能独立应对客户的专业保险人。团队从资质角度看上去确实非常牛，但是他们更愿意让我把客户交给他们，由他们来成交。至于能不能让我自己学到东西，似乎对于他们而言，并不重要。 我只能苦笑，其实主要是价值观不匹配罢了。对于吉力自己带领的Attraction志同道团队而言，我们看重的更加是个人的成长，成绩是成长的结果，而不是原因。 昨天是我们8月业绩的总…
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