当我在2013年1月入行保险业时,我问主管:其实我们有没有把优秀同事的成交案例或者沟通技巧用文字记录下来呢? 当时我得到的答案是:没有想过这样做呢。因为我加入的团队每天都有线下的晨会,周二到周五上午晨会结束后还会有模拟演练,还有资深同事拍摄的如何展开销售话题,如何应对客户各种疑问的演练视频可以参考,当然还有公司的新人培训,其实资源已经足够多了。这也是成为我们团队的一种传统。 直到去年与今年,团队中有大量的优高才加入,这样的新人都有一个明显的特征:学习能力很强、人脉资源不错,希望能快速上手。 这样的新人已经不同于以往…