想要加入保险业，你有没有做这些准备？

一位想要加入吉力团队的朋友说：“我还真不确定自己能不能做好，我想了很久，总是觉得缺乏信心。”

这并不奇怪，我想大部分打算加入保险业，或者刚刚加入保险业的朋友，内心多少都有这样的顾虑。有些团队长会说：那就先去做！做了才知道能不能行呀！想有什么用？

这话讲得没错，“行动派”都是先做，毕竟事情只有做了才知道，光靠想是没用的。不过，也有很多人的思维并非如此，特别一些要求严谨专业出身的朋友，他们之前的工作经历习惯了要求自己把事情想明白，弄清楚了，再去做，否则就会出大错。这样的朋友不会接受“先去做！”的建议。那怎么办呢？

咱们先看一个例子。

建筑师设计并且建造一座大楼，你觉得他会不会说：“我还真不确定大楼能不能建起来？” 肯定不会！并且，建筑师还要确保在建造过程中，每一步都不会出错，否则就可能造成大量的成本浪费以及时间拖延。之所以他们能够保证不错，是因为他们在施工之前就有严格审核的图纸。建造的过程已经在设计中全盘考虑过了，施工只能执行而已。图纸保证了“信心”。

咱们保险业的工作虽说不能“保证”什么，但道理也是一样的。其实，“想清楚”本身，也是有方法论的，我会建议所有想要加入保险业的朋友，都先做一个准备工作：写好商业计划书。

首先，你需要思考一下，自己在某个时间段内，希望做到的目标是什么？比如，9个月内做到多少业绩？有几个客户？达到什么样的成就会让你满意？

设定目标非常重要，因为你需要一段时间和具体的结果，去评价自己是否真的适合保险业。你会看到不同性格的人都会在保险业里成功，但你也必须明白，并不是所有人都适合做这门生意。如果最终发现距离自己的目标很远，真的做得不开心，不适合，那么尽快选择其他领域会更好。

第二，你需要思考一下，自己目标客户人群是谁？男性还是女性？年龄？是否已婚？有没有孩子？家庭收入大概是多少？闭上眼睛，你能否“看到”这个潜在客户的影子？

这个目标客户人群最好是你现在有能力接触到的，而不是马爸爸、王二代这样“新闻里的富豪”。同时，这个人群潜在的投保能力要和你的目标相符，如果你希望半年内赚100W，但目标客群是基层百姓，那你就有点不切实际了。

第三，根据目标客群，你需要思考这些人在哪里？

他们一定有你的朋友，可你绝对不能只在你的朋友圈子里寻找客户，99%的人的朋友圈都不至于强大到只靠朋友帮衬就能在行业里脱颖而出的。更何况，朋友不一定会找你买单，找你买保险的，未必一开始就是你朋友。

第四，当你有办法结识到这些目标客群，你用什么方式让他们认可你的专业，信任你，来找你咨询，或者接受你主动咨询？

这年头，酒香也怕巷子深，就算你满腹经纶，才华横溢，没有适当的舞台和机会，聚光灯也不会照射在你身上，毕竟这年头吸引眼球的东西海了去了。给自己在朋友圈里树立专业、靠谱的形象，让人知道，你不光口头上说认真，实际行动也有，并且还和一般的保险人不一样。怎么不一样？就要靠你自己和师傅去探究长处了。

第五，你用什么方式接触到这些目标客群？或者创造什么机会让他们主动来咨询你？

要知道，这年头大家都怕一个朋友突然约自己喝咖啡吃饭，然后突然问一句：我加入保险业，你对保险感兴趣吗？是不是类似于：亲，你了解安利吗？

突兀地方式去聊保险，也是大家对于保险人反感的原因。你需要设计好如何接触这些潜在客户。