超过50%的同事达标MDRT，不是靠打鸡血，是靠一套系统

昨天下午，在港的同事们一起站在镜头前，拍了公司MDRT区域合照。

2025年，Attraction区域实现了超过50%的同事达标MDRT，成为了公司的Super MDRT District。在这个行业里，MDRT意味着你是全球前5%的寿险从业者。一个区域里超过一半的人达到这个标准，说实话，放在我刚入行的时候，想都不敢想。

但更让我感慨的不是数字本身，而是这个结果是怎么来的。

我们没搞过人海战术。没设过什么「不开单就别回来了」的惩罚。没打过鸡血。我们做的是另一件事——把每个人的长板拼在一起，让团队成为一个系统。

有些人擅长写内容，就专注做公众号、拍短视频。有些人擅长和老客户维繫关系，就专注做转介绍和深度服务。有些人技术功底好，AI工具用得飞起，帮整个团队提效。每个人都在自己的跑法上跑得舒服。

「用优秀吸引优秀」——这句话挂在嘴边很多年。但真正让人相信的，是你身边站着的真的都是这样的人。

今年还有一个变化：Attraction从一个单一区域，变成了三区大家庭。

两个新区域正式晋升——Refine和Envision。Alfred和Robert，两位跟我们一起走了很久的伙伴，现在各自带着自己的团队，和我们并肩前行。

从一个区域到三个区域，从一个人到一个团队再到一群志同道合的人。我们三位总监带着各自的同事，在2026年朝着更高的目标往前走。

说实话，管理的难度肯定是变大了。但我始终觉得，真正好的管理不是「管」，而是建好系统之后，放手。

今年也是U集团成立15周年。

U集团是我们Attraction的「母团队」。2011年，总舵主Wave Chow先生开始带领这个团队，一路做到香港最顶尖的保险团队之一。2019年，我们在U区的土壤里长大，Attraction正式成为独立区域。

七年了。

说「青出于蓝」为时尚早。但至少我们在朝那个方向走。U集团十五年的积累，给了我们一个很高的起点，也给了我们一个够不着的标杆。有标杆在前面，才不会自满。

Wave常跟我们讲的一句话我一直记得：带团队不是把人管住，是把人的天花板不断往上推。Attraction现在做的事情，骨子里还是这句话的延续。

如果你读到这里，可能在考虑要不要加入一个保险团队。我不跟你说「保险很好做」「随便都能年薪百万」这种话。我只跟你讲几件实在的事。

第一，我们有领先于整个行业的新人AI陪伴系统。不是那种几百页PPT的培训资料，是一个能实际在展业中帮你查产品、查核保、查法税、做客户分析、做对话演练、甚至帮你写所有自媒体的系统。新人进来不用从零摸索，前人踩过的坑、验证过的路，都沉淀在里面。

第二，我们重视内容。公众号、短视频、朋友圈海报素材库——你不用擅长写，但你有一个团队帮你写得更好。我们相信这个时代的获客方式不是打电话、发传单，而是让客户看到你的专业，主动来找你。

第三，我们重视每个人的节奏。有人是I人，有人是E人，有人喜欢一对一面谈，有人擅长一对多分享。没有唯一正确的展业模式，只有适合你的模式。我们帮你找到它。

如果你觉得这样的团队是你想待的地方，欢迎来找我们聊聊。