最近股市都有波动，特别是美股、黄金白银，还有数字资产，时不时就来个大跌。
在小红书上看到有人抱怨：都没见过连续那么多天的下跌啊！
我就纳闷了，难道现在进入股市的，都是2023年之后的新韭菜？你真没见过2022年从年头跌到年尾，那还谈什么投资经验呢？
咱们保险顾问的工作也是一样，每天都顺顺利利、客似云来？扯淡呢？
那怎么去面对？
今天是周末，我推荐你可以去看“士兵突击”这部老旧的电视剧。嫌长？可以去看解说版。因为，许三多，就是一个很好的榜样。
在演习里，他抓了老A队长袁朗，立了大功，然后呢？钢七连解散，战友各奔前程，只有他，被留下看守空营房，一守就是半年。
团长和袁朗在干嘛？他们就是在“玩”他，跟庄家玩散户没任何区别。 他们在测试：当一切支持被切断，当不确定性达到顶峰，当所有人都告诉你“你完了”的时候，你会怎么选？
99%的人，在这一关会被筛掉。
因为大多数人根本没有一个坚定的内核。你所谓的“坚持”，不过是人云亦云；你所谓的“策略”，不过是追涨杀跌。压力一来，信息一乱，你立刻原形毕露，要么恐慌割肉，要么盲目跟风，成为被收割的韭菜。
但许三多是怎么做的？
该干嘛干嘛。昨天干嘛，今天还干嘛。
出操，吃饭，整理内务，一个人活出了一个连的气势。任你外面谣言四起，任你内心惊涛骇浪，他就像一台设定好程序的机器，只执行自己的“系统”。
他的系统是什么？简单到可笑：“好好活就是做有意义的事，有意义就是好好活。”
听起来很傻，是不是？但团长和袁朗看明白了：这小子根本不需要外界的认可和消息。他认为，只要按照自己这条既定的、正确的路走下去，终将成功。
恭喜，过关了。你把自己卖了个前所未有的高价。
“傻”是对“聪明”的终极嘲讽
我们总以为，成功需要消息灵通、反应敏捷、善于钻营。就像电视剧里的成才，聪明外露，处处算计，递烟送礼，样样精通。
结果呢？在老A选拔中，他为了一个名额放弃战友，在压力测试中轻易“投降”。他的精明，在袁朗眼里一览无余，全是破绽。因为他所有的行动，都基于外界的反馈，他没有自己的“系统”。
许三多恰恰相反。他“傻”就傻在：他只向内看，不向外求。
市场大幅震动时，很多韭菜盯着K线图，听着各路“大神”分析，情绪跟着涨跌坐过山车。
许三多型投资者呢？他只看自己的投资纪律：定投时间到了吗？到了就执行，不到就无视。
市场是疯狗，但遛狗的人，节奏在自己手里。
我自己把定投都默认设置在每周三晚上，让券商APP帮我自动执行。
要么就是看有没有收到Dividend Growth Investor的买入电邮通知，然后一样操作。
市场下跌，确实不会太开心。但是我知道，这周定投的价格可以更加便宜些，反正我又不是现在就要卖，那急啥呢？急有用么？
我们工作也是一样的。客户多变、业绩压力大时，平庸的顾问患得患失，要么跪舔客户，要么焦虑躺平。
许三多如果做保险顾问，会怎么做？
每天雷打不动：学习专业知识、联系潜在客户、做好售后服务。
道理很简单，专业能力和客户信任是“1”，业绩只是后面的“0”。把“1”立稳了，任凭市场风吹雨打，他的基本盘不会崩。
他的“傻”，是一种绝对的理性和可怕的纪律。
这恰恰是市场、客户、领导所最看重，也最稀缺的品质：在信息真空中，在巨大压力下，依然能稳定输出，保持内核不乱。
这个世界，奖励的不是最聪明的人，而是系统最稳定的人。
那你是不是这样的人呢？
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